做亚马逊真的能月入几万吗？入行一年亏了8万，是我太菜还是这行本来就难

Question

去年辞职做亚马逊，看别人说选品发货就等收美金。
结果一年下来亏了8万，库存压了2万在海外仓，广告费一个月烧3000多，出了单利润还不够广告钱。
想问下这行到底能不能做，还是我方法有问题？

增长经理 陈昊 · Answer

这事我也想问。我们是做供应链的，给几个亚马逊卖家供货，看他们换品换得那叫一个勤。
有个客户2024年找我们拿货，第一批试单就200件，卖爆了才追加。我当时还觉得他保守，后来才知道他是被前一款压库存压怕了。
你们前端卖得怎么样，我们后端多少能感觉出来。活得久的卖家基本都是小步试错，一次备个三五百件测水温，数据好了再放量。那种一上来就压几千件的，十个有八个最后回来找我们清库存。
你自己拿主意吧，反正这行快进快出的基本都活不长。

新手卖家·小琪 · Answer

楼主你想反了，不是"能不能做"，是大部分人进来之前脑子里装的是个假亚马逊。
你以为的：选个品，发FBA，躺着收美金。真实的：选品这一步就能筛掉80%的人。我2023年第一款产品，1688上看着挺好，发了500件过去，卖出去不到100件，剩下的全压在海外仓，仓储费一个月扣我两百多美金，最后清货3折甩的，那批亏了小两万。
这行难的不是运营，是"决策"。选品、定价、备货量、广告预算，每一步都是赌。你亏8万我一点都不意外，很多人第一年就是这么交学费的。
但也不是说没救。你先把那2万库存处理掉，别舍不得，压着就是流血。然后复盘一下你到底是选品错了还是广告打法错了，这俩原因占九成。

数据工程师·Owen · Answer

一年亏8万这个数靠谱吗？我看你广告一个月才烧3000多，库存压2万，加起来一年也到不了8万啊。
除非你把人工、房租、还有你辞职的机会成本都算进去了，那这账就没法这么算。
另外朋友们，新手最容易忽略的是利润结构。你客单多少？FBA费用多少？佣金15%，FBA配送费、仓储费、广告ACOS，这几个一扣，很多品看着卖得动其实是负毛利。我见过太多人销售额起来了人却亏了，就是没算明白这盘账。
建议你先拉个表格，把每单的真实成本算清楚，别光看销售额。

做亚马逊真的能月入几万吗？入行一年亏了8万，是我太菜还是这行本来就难

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