2026 年了 Temu 半托管还能不能做？身边人全在劝退，可我去年还赚了 20 万，到底谁在说真话

楼上说得对一半。说 Temu 凉了的人，大多是被全托管那套玩法淘汰的，不是平台凉了。
我 2023 年就进场，全托管最早那批。那时候平台补贴狠，我一个大号一个月流水十几万，抽成低得离谱。到 2024 年底核价就变味了，同一个款从 $8.9 一路砍到 $5.5，我供货价根本压不下去，直接退出全托管。
但 2025 年我转去半托管做欧洲，其实还行。波兰、德国这几个站点 Temu 用户量确实压着本土平台，我去年光德国仓备的厨房小件，四个月走了 1 万 2000 件，客单 €6 左右。
所以问题不是"能不能做"，是你想做成什么样。还想靠全托管铺货、一件赚三五块走量，那确实别做了，那套红利 2023 年就吃完了。半托管要自己备货、自己扛滞销，门槛高一截，但利润结构不一样。
我身边淘汰的全是守着全托管老思路的人。

去年我也冲了一波，亏了 4 万多，现在想起来还是心疼。
踩的坑很简单：跟风选品，看别人卖什么爆我就上什么，结果到货的时候风口早过了，一堆货压在仓里。Temu 半托管不像全托管平台帮你处理库存，卖不动就是砸手里。
所以劝退那批人也不全是危言耸听，没供应链、没选品能力、又想快进快出的，真别碰。这行现在拼的是谁能扛住压货和慢回本，不是谁反应快。

这事我也想问。2024 年就有人劝我别做，2026 年还在劝，那到底哪年进场才不算晚？
我的看法是，Temu 现在像一个已经开了三年的商场，早来的摊主吃到了免租期和流量红利，现在进来的人要交正常租金、还要跟一堆老摊主抢门口的位置。机会不是没有，是位置贵了、竞争密了。
前提是你得有个别人抄不动的点。要么供应链真的便宜（工厂直发那种），要么款式别人跟不上。纯搬货、纯跟款，那进去就是给平台当分母。
我自己是工厂这边有点底子，半托管欧洲做了大半年，能活，但活得不算轻松。没供应链优势的朋友，我是真不建议现在冲进去，卷到最后大概率是白忙一场。

我懂你这种慌。去年这时候我也天天刷帖看别人劝退，越看越不敢动。
但慌归慌，账要自己算。我 2025 年做半托管西班牙站，前期压了 3 万多货，第三个月才开始有点利润，前面两个月基本白干。全年算下来赚了不到 8 万，比全托管巅峰期差远了，可也没亏。
关键是别把 Temu 当唯一渠道。我现在 Temu 出一部分、独立站出一部分，压价的款放 Temu 走量，有溢价空间的款自己留着站内卖。全押一个平台，平台一改规则你就死。
至于波兰用户超 Allegro 那个数据，可以看，但别拿它当"一定能赚钱"的理由。平台用户多不等于你那个类目好做，欧洲站点现在卷得也很凶。