都在骂TEMU坑卖家，2026年了为什么还有一批一批人往里冲？

我懂你这种慌，身边人都在开，自己不开怕落后。
说点理性的。TEMU这种全托管/半托管模式，本质是平台把流量和定价拿走，把履约和库存风险留给你。你赚的是"确定性的加工费"，不是"经营利润"。所以判断要不要进，就一个问题：你的货，在全网最低价还能不能有正毛利？
能，就进，图的是规模和现金流。不能，进去就是慢性失血。
我见过太多人拿亚马逊的利润模型去套TEMU，套不通就骂平台坑。其实不是平台坑，是你本来就不该做那个品类。这两年跨境整体利润都在往下走，TEMU只是把这件事摊到台面上了而已。
自己算清楚账再决定，别跟风。

这事我也想问，不过我大概能猜到一部分原因。
我去年帮一个做家居的客户看过TEMU的账，他是亚马逊加TEMU两条腿走。真实情况是，TEMU那边单品利润薄得可怜，一单可能就赚几块钱，但胜在走量快、回款还算稳。他跟我说过一句话我印象很深：亚马逊是赚利润，TEMU是赚现金流。
但坑也是真坑。罚款规则特别细，发货时效、质检、退货率，任何一个指标踩线就扣保证金，扣起来不跟你商量的。他有一批货因为标签贴错位置，整批被退回来，光运费就亏了一万多。
所以你说为什么还冲？我觉得是很多工厂型卖家本来就有库存压力，TEMU等于给了个清货出口，哪怕不赚钱也比压在仓库强。纯贸易商进去就是纯挨打。
另外提醒一句，做TEMU一定要把发票和税务这块理清楚，平台是代扣代缴一部分，但你自己主体的申报不能漏，不然利润本来就薄，再被罚一次直接白干。找会计问清楚再上。

我2023年就开过TEMU，做了半年关了，亏了小两万。
当时想得挺美，觉得多一个渠道多一份收入。结果进去才发现，定价权根本不在你手里，平台让你降价你就得降，不降就没流量。我一批儿童水杯，成本28，平台建议价卖到19块9，做一单亏一单，做了三个月销量是上去了，账一算净亏。
但我不后悔试，因为我搞明白了自己不适合这个模式。那些能做的，基本都是有自己工厂、边际成本压得极低的，他们卖19块9还有得赚，我卖就是送钱。
要说为什么还有那么多人冲，我觉得一半是被"出海""新渠道"这种词忽悠的，另一半是真有供应链优势的工厂。中间那批贸易商，进去就是给平台当燃料。现在再让我选，我宁可死守亚马逊一个店。

楼上说得对一半。亏是亏，但不能一竿子打死。
我自己的店没做TEMU，但我闺蜜在做，她那种就是闷声发财的类型。她做的是饰品小配件，客单价特别低的那种，一个发圈、一对耳钉，成本几毛钱。这种货在亚马逊根本没戏，广告费都赚不回来，但在TEMU上就是宝藏品类，因为平台用户就是冲着便宜来的。
她一开始也踩雷，选了个看着好看但运输容易压坏的品类，退货退到怀疑人生，运费全她自己扛。后来换到不怕压的小件，一下就顺了。现在一个月出货量比我还大。
所以我的感觉是，TEMU不是不能做，是选品逻辑跟亚马逊完全是两码事。你在亚马逊练的那套选品方法搬过去，大概率踩雷。得重新学一遍。