2026 年做亚马逊是不是已经晚了？我去年 11 月才起步欧洲站还有机会吗

你这个 257 单的数据，靠谱吗？4 个月三个人，欧洲站，这个数字偏低但不离谱，关键是你没说利润和退货。
我 18 年开始做淘宝的时候，知乎上也一堆人说淘宝早饱和了，我们照样干到同类目前三。所以"晚不晚"根本是个伪命题，晚的是那种没差异化的铺货。
亚马逊现在跟当年淘宝一个道理：大盘确实卷，但盘子也大了。前提是你的品有别人不愿意做或者做不好的点。我见过一个做宠物指甲剪的，就靠一个细节改进，2023 年欧洲站月销 6 万欧，你信不信？
你 FBM 转 FBA 这个思路是对的，测品再压货，比一上来就砸 FBA 聪明。问题是 257 单里有多少个品出单？如果就一两个品在跑，那 3 月底全转 FBA 风险挺大的。
别信"亚马逊已经没机会"这种话，也别信"随便做做就爆单"。中间那条路最难走，但走的人最少。

这个其实没那么复杂，亚马逊能不能做，取决于你是想赚快钱还是想当生意做。
想赚快钱，2026 年确实难，铺货、跟卖、低价冲量那套基本被平台改规则改没了。想当生意做，那跟哪年进场关系不大，跟你会不会算账关系大。
欧洲站还有个坑很多人不提前想：VAT。你 FBM 阶段可能还好，一旦转 FBA 备货进欧洲仓，德国法国意大利这几个国家没注册 VAT，平台查到是直接冻结资金加下架 listing 的。我朋友 2024 年就是货压在德国仓，税号没下来，卡了整整两个月，仓储费照收。
朋友们，别光盯着出单数，先把合规的账算明白。不然单出得越多，窟窿越大。
257 单不算丢人，我自己第一年也没好到哪去，真的会谢。

补充一点关于成本的。去年有个做家居小件的卖家，跟你情况差不多，FBM 测了半年，挑出 3 个款转 FBA，欧洲三国备货花了 8 万多。
结果其中一个款在德国卖得最好，但他德国 VAT 拖到第三个月才注册下来，那段时间货在仓里卖不了，光仓储和资金占用就亏了快 2 万。
所以他后来跟我讲，亚马逊现在不是难在选品或者运营，是难在你得同时懂物流、懂税务、懂现金流三件事。缺一块都容易翻车。
你说的"熬过去就有戏"，前半句对，后半句得加个前提：别在合规上栽跟头。不然就不是熬，是填坑。