2026 年了，当年一窝蜂去做独立站的那批人现在都怎么样了？有几个真赚到钱的

我懂你这种慌。当年我也是注册完 Shopify 卡在选品那一步，半夜刷到"独立站月入十万"的帖子手都在抖，最后没开，现在挺庆幸的。
说点我自己看的数据和身边样本。2023 年前后那一波独立站潮，我接触过的二十来个卖家，到今天还在跑的不到 5 个。真正赚钱的只有 2 个，都是那种手里有独家货源或者本身就有私域粉丝的。
剩下的去哪了？大部分回流到亚马逊和 TikTok Shop 了，有两个去做 Temu 供货，还有一个干脆转行卖咖啡去了。
独立站最大的问题不是建站，是获客成本。2019 年 Facebook 一个点击几毛钱，2026 年普遍要 1.5 到 3 美金，广告一开就是烧钱，ROI 算不好就是无底洞。我认识一个 2023 年做的，选家居类目，投了 8 万块广告费，出了大概 3 万销售额，直接关站。
所以这个问题的答案不是"后来怎么样了"，是"大部分没怎么样，就是交了一笔学费"。

楼上说得对一半。不靠广告能活的独立站，本质上不是"独立站"了，是个有私域的小生意，跟平台没区别。
我觉得大家把因果关系搞反了。不是"做独立站所以没赚到钱"，是"本来手里没有能打的货和流量，做哪个渠道都一样死"。独立站只是把平台的抽成和规则换成广告费和建站费，成本一分没少。
前提是你有一个别人很难复制的供给，比如独家设计、独家庄园、独家工艺，这时候独立站才有意义，因为你不用跟一堆同款拼价格。没有这个前提，独立站就是给 Facebook 和 Shopify 打工。
我自己 2021 年那波也跟着开过，产品是通用款，半年烧掉六万多广告费，最后连服务器钱都没回本。所以后来我老老实实回去做平台了。
能不能赚钱，跟平台没关系，跟你有啥有关系。

这个其实没那么复杂，独立站能不能做，就看你有没有"别人绕不开你"的那个点。
我去年在小红书上刷到好多独立站博主，现在基本都停更了，转去讲 AI 了。但我自己也试过一个小项目，卖的是手工香薰，主要靠小红书和 TikTok 引流，不靠 FB 广告硬砸，一个月三四千美金销售额，利润算下来一个月七八千人民币，不多但很稳。
我踩过的雷是备货，第一批按爆款思路订了 800 套，结果只卖掉 200 多套，剩下的堆了半年。后来改成小批量测，能出单再加，才没继续亏。
宝藏的做法是拿私域养客户，踩雷的做法是砸广告拼转化，这俩差别真的很大。宝子们真要做，先想清楚你的流量从哪来，别一上来就 All in 广告。