做独立站的人后来都怎么样了？我身边五个做独立站的，四个已经去上班了

我也亏过，2022 年做女装独立站，投 TikTok 广告，两个月亏了 3 万 8，最后货堆在仓库里当抹布。
说这个不是劝你别做，是让你先想清楚一件事：独立站根本没有自然流量，你每来一个客户都是花钱买来的。平台虽然抽成狠，但它至少给你流量，独立站是抽成省了，广告费顶上去了，甚至更贵。
我现在老老实实在亚马逊上待着，抽成心疼但至少每个月有稳定单子。独立站那批货的库存，我到现在还有几个款压在手里。

这事我也想问呢。我翻了不少公开数据，独立站这个行业的水分一直很大。
年收入超过 10 万美金的独立站占比，各家统计口径不一样，常见说法是个位数百分比，绝大部分站上线一两年内就没什么动静了。广告成本这几年确实涨得凶，Meta 和 TikTok 的 CPM 比 2020 年翻了一倍都不止。
所以"独立站容易赚钱"这个说法，从数据上站不住脚。真正活得久的那批，基本都是本来就有供应链或者品牌基础的，纯白手起家靠投流的，死亡率非常高。

这个其实没那么复杂，独立站就两种人活得下去，一种是自有供应链能把成本压到别人不敢想，另一种是手里攥着一批愿意复购的老客。
我 2021 年开始做户外电源，货源是自己工厂，拿货价比同行低 30% 左右。第一年也就保本，第二年靠老客邮件复购开始真正赚钱，现在复购占了我快一半的营收。平台上那些卖同款的，广告一停就死。
你要问我后来怎么样，就是没暴富也没饿死，一年小几百万的盘子，比在平台里跟人卷价格舒服点。前提是你得有别人没有的东西，不然独立站就是个烧钱无底洞，老哥。
我见过太多人把独立站当成"摆脱平台抽成"的捷径，其实独立站是把你从平台的流量池里扔到荒野上，你得自己找水找吃的。

去年有个做独立站的朋友，卖定制相框，一家人全辞职干这个。第一个月冲得挺猛，靠一个 TikTok 爆款视频起了量，一个月做了 1 万多美金销售额。
结果第二个月视频热度一过，广告 ROI 直接崩，从 3.5 掉到 0.8。他没有私域沉淀，全是新客，一停投就没单。撑到第四个月把设备清了，重新回去上班。
朋友们，独立站真正难的不是起量那一下，是起量之后你靠什么留住人。没有邮件列表、没有复购机制，做出来的量都是沙子上盖楼。真的会谢。

楼上说得对一半。独立站死亡率确实高，但把所有锅甩给"投流太贵"也不客观。
我认识做独立站做起来的，无一例外都是把独立站当成"品牌资产"在做，不是当成一个清库存的渠道。他们前期愿意花半年一年磨内容、磨邮件、磨产品，短期看亏，长期看是资产在累积。
如果你把它当成一个"今天投广告明天就回本"的生意，那它跟赌没区别。独立站的前提是你有个值得被记住的产品或人，没有这个前提，投多少都是打水漂。
我自己也是边做边学，说错了别见怪。