Temu 4月这波新规到底改了啥？取消跟价、AI图整改、本土卖家进来，现在还能做吗

我 2024 年 3 月那批折叠收纳箱，本来核价过了，上架第三天就被系统压到 4.99 美金，比我成本还低五毛。当时不懂"跟价"逻辑，硬着头皮发了两千件，最后一件赚不到一块钱，走量走了一万八千件，纯利不到一万五。那段时间我天天盯着后台看有没有又降价。
这次取消强制跟价，我第一反应是终于不用被系统按着头打了。但你别高兴太早，流量分配权重一起洗牌了。以前低价就有流量，现在平台明显更看转化和退货率。我那款收纳箱因为尺寸问题退货率一度到 12%，如果放到新规则下，估计连曝光都拿不到。
所以结论是：不是变松了，是考核的维度变了。低价不再是万能钥匙，你得把详情页、尺码表、评价全做扎实。我这两个月已经在重做老链接的图和描述，累是累，但没办法。

这个其实没那么复杂。取消跟价对中小卖家是好事，对头部低价卖家是坏事。
头部那批人靠的就是价格碾压，现在价格不让压了，他们要么涨价丢单，要么自己吃利润。反过来我们这种中等价位的，如果产品本身有点差异化，反而能喘口气。
我自己卖宠物用品，客单 8-12 美金，从来不参与最低价那套。这波新规对我基本没影响，上个月还小涨了一点。

这事我也想问。我们厂给好几个 Temu 卖家供货，最近明显感觉到他们在压我们的账期。
以前月结，现在有俩客户改成货到 30 天，还有的直接说"新规之下利润薄,价格能不能再让 5 个点"。我算了算，再让下去我就白干。
我倒是觉得，平台这些规则换来换去，最后压力都传导到工厂这头。卖家不好过，工厂更不好过。反正我现在接单先看对方结款爽不爽快，价格好谈，账期没得谈。

楼上说得对一半。取消跟价是好消息没错，但别把本土卖家进来这件事想轻了。
我在欧洲站做家居，这两年已经明显感觉到本土卖家的优势。人家发货 2-3 天到，退货方便，客户信任度高。我们跨境发过去半个月，光物流时效就输一截。
本土卖家一进来，价格他们未必拼得过我们，但体验分分钟碾压。到时候平台流量往他们那边倾斜是必然的。所以真正该焦虑的不是价格，是你能不能把履约时效和售后补上。
我倒觉得这波之后，纯铺货的会死得更快，有自己供应链和海外仓的才有活路。

我懂你这种慌，我上周看到截图也懵了一下。
但你把三件事拆开看就清楚了。AI 图整改这事，其实就是平台在给自己洗合规，水印图一眼假，欧美那边投诉多了平台受不了，所以拿卖家开刀。这个是真要改，别赌，5月9日之前该换的图赶紧换，禁售一个月对链接权重是毁灭性的。
取消跟价和本土卖家进来，本质是一件事：平台想把竞争从"谁更便宜"拉到"谁更像个正经品牌"。前提是你得有点品牌样子，哪怕只是把图拍清楚、把描述写明白。
平台在筛人，你能不能留下，看的是你有没有除了便宜以外的东西。

其实你想反了。大家都在说取消跟价是利好，但你看平台这几年动作，它的核心目标从来不是让卖家赚钱，是把整条链路的成本压到最低。
取消强制跟价，表面松绑，实际是把定价权还给你，同时把风险也还给你。以前系统压价，卖不动是平台的锅；现在你自己定价，卖不出去就是你自己选品和定价的锅。
我扒了下身边几个做得还行的店，共同点是客单价都不低，6-15 美金区间,靠的是复购和评价。低价走量的那几个，这半年掉得最狠。数据不会骗人。

我这边是货代，这两周接的电话一半是问"本土仓怎么搞"。
说个实在的，本土卖家进来这事，对物流的影响比对卖家的影响直接。以前 Temu 半托管、全托管把货发到国内仓就行，现在平台明显在推海外仓履约，我手上好几个客户已经在谈美国本土仓了。
但我要提醒一句，海外仓不是万能药。囤货成本、滞销风险全砸你自己头上。我见过一个客户去年黑五备了八千件，卖出去三千，剩下的仓储费加销毁费亏了小两万。要不要转本土仓，看你产品周转率，别一拍脑袋就上。