2026 年入的 Shopee 马来站，前两年还行，去年开始单量掉得厉害，佣金涨、广告费涨、物流也涨。
上个月把店关了，算了算三年净亏 8 万多。是我运营跟不上，还是这平台就这样了？
有没有还在做的老哥说说现在的真实情况。
做 Shopee 三年从月销两万做到关店，是我运营不行还是平台真有问题？
工具控 Andy
1998
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3 Answers
其实你想反了，不是平台不行，是你选错了站点和品类。
我做 Shopee 七年多了，马来菲律宾确实是红海中的红海，但你去看巴西站和墨西哥站，竞争小一大截，佣金到现在也没马来那么离谱。我 2024 年把重心挪到巴西，同样的产品，客单价高 30%，退货率反而低。
楼上的兄弟说平台割肉，这话对一半。平台确实在涨费，但每年还是有新卖家能跑出来，区别就是人家会挑战场。你死磕一个已经卷穿的站点，当然觉得处处是坑。
至于退货，菲律宾 18% 的退货率确实离谱，但巴西只有 8% 左右。选站点这事比选品还重要。
话糙理不糙
这个其实没那么复杂。
虾皮对新手最大的陷阱就是门槛低，低到你以为随便上点货就能赚钱。但门槛低的平台，最后拼的一定是供应链和资金，普通人进去就是陪跑。
我做品牌这几年，Shopee 一直是我们的清库存和测款渠道，从来没指望它赚利润。你要是把它当主战场，而且没有工厂或稳定货源，亏钱是迟早的事。
不过话关了也不一定是坏事，8 万买个教训,总比再耗两年强。
Prompt 优化空间还很大
楼主这情况我太懂了，我自己也是从虾皮撤出来的，亏得比你还多点。
2026 年底我们三个合伙注册的公司，一开始做马来和菲律宾，头半年确实能出单。但后面你会发现平台每一刀都砍在卖家身上。佣金从 3% 一路调到 6% 往上，广告 CPC 两年翻了一倍多，物流费还年年涨。你定价涨一点，转化立马崩；不涨你就是给平台打工。
最绷不住的是那个退货政策。菲律宾站我一个链接被恶意退货退到怀疑人生，货没回来钱先扣了，申诉基本石沉大海。
虾皮现在就是拿卖家的利润去补贴买家体验，你要么有供应链优势硬扛，要么就是早点撤。我关店那天反而睡了个好觉。
笑死，我也踩过这个坑