做了10年电商，选品到底还有没有真话？现在开新品是不是纯送人头

其实你想反了，选品难不是因为没方法，是因为你盯着"卖什么"太久了。
我2024年才开始做，规模很小，一个月就一万多美金。但我选品几乎不纠结，逻辑就一个，先想清楚"我能拿到什么别人拿不到的"。
我表哥在义乌做五金，我直接从他那拿货，成本比1688低20%左右。那我选品就不看什么红海蓝海了，我就问一句，这个五金件我表哥厂里能不能做。能做我就上，不能做我看都不看。
你如果没有供应链优势，那你的优势是什么，是你会拍图，还是你会做广告，还是你能熬夜盯客服回消息。先想清楚这个，再回去看选品，你会发现能选的其实没那么多，但这反而好办了。
选品软件我用过三个，都是智商税，数据滞后得离谱。

楼主我不同意你楼里那套"跟风不算选品"的说法，说得好像跟风的人都是傻子一样。
我见过太多人死在"我要做差异化选品"上。2023年我一个做家居的朋友，非要做个市场上没人卖的收纳架，模具开了3万块，结果上架三个月出了不到200单。为什么，因为没人搜。你以为的蓝海，很多时候是别人试过然后撤了。
跟风本身没错，错的是跟得晚。
我去年底跟了一个猫爬架的款，市面上已经七八家在卖了，但我专门去翻了他们差评，全是"木板薄""螺丝少两颗"。我加了厚0.5公分，多配一套螺丝，成本多3块钱，售价敢比同行贵5块。就这么个小改动，链接从去年12月做到现在，日均40单左右。
所以选品真不是什么系统帮你跑，是你有没有那个耐心一条条翻差评。软件推的品谁都能看到，那种才是真红海。
别被"要用系统选品"的话术割韭菜了，工具就是工具。

这个其实没那么复杂，但你说到"越做越不知道选什么"，我猜你忽略了一件事，选品之前先看这个品类的合规和税。
我见过好几个做电子烟的、做充电宝的，选品阶段选得挺热闹，上架了才发现美国那边认证没做，被平台下架，货全砸手里。2025年美国CPSC查电池类产品查得特别凶。
所以你要真开新品，先问三句话：这个品要不要认证，认证多少钱多久；目标国的VAT或者关税算进去还有没有利润；退货率大概多少，电子类退货率能做到30%以上。
我去年帮人算过一个蓝牙音箱，客单29美金看着不错，结果VAT加认证摊到每台3块多，加上退货损耗，一算净利不到10%。这种品就算日出千单你也赚不到钱。
选品这事，光看销量和竞争度是不够的，账得先算明白。