自己单干亚马逊，预算不多先上FBA还是FBM？手上有货源但怕压货压死

我懂你这种慌，刚出来单干的时候我也天天睡不着。
说句实在的，你这个预算，全押FBA真的会谢。头程运费、仓储、广告费三座大山压下来，6万可能两个月就没了。
我自己的做法是先FBM跑，出单稳定了再一点点转FBA。选品这东西，你不在市场上真正卖过，光靠软件看数据是看不准的。
朋友们，记住一句话，单干最怕的不是没单，是货压死在仓库里。先活着，再谈增长。
我那会儿第一款就是小批量试，跑通了才敢加量，现在反倒稳了。

你这个"客单20美金"的数据靠谱吗，是含运费还是净售价？
如果20美金是净售价，先算一笔账：FBA配送费加佣金大概吃掉8到9美金，头程再摊2美金，你的采购成本必须控制在6美金以内才有得赚。这个价格带其实很难做，稍不留神就是亏本冲量。
另外提醒一下，不管FBA还是FBM，出单了就要正规申报，欧洲站该注册VAT的赶紧注册，美国站销售税也别拖，亚马逊现在代扣代缴但州税合规还是你自己的事。被冻结过资金的卖家不少，别踩这个雷。
资金压力大的话，先找个靠谱会计把账理清楚再决定备多少货，比纠结FBA还是FBM重要多了。

这事我也想问呢，进来蹲个答案。
不过个我自己的情况，我去年也是这么纠结，最后选了个中间路线，一部分SKU发FBA，一部分FBM挂着。结果FBM那批基本没出单，流量是真的惨，别提什么购物车了，连曝光都少。
楼主你先想清楚一件事，你是想快点出单还是想先试试水。想快点出单，FBA现在几乎是绕不开的，Prime标一挂转化率就是不一样。但你这个客单20美金，FBA的仓储费加配送费一扣，利润薄得可怜，你得自己算清楚每单还剩几块。
我压货最惨的时候是去年10月备了2000件，到今年3月还有600多件躺在仓库，仓储费一个月扣我小两百刀，肉疼。
所以别一上来全梭哈，先小批量发个两三百件试款，跑通了再加。

其实你想反了。不是"FBA还是FBM"的问题，是你这个阶段压根不该纠结这个。
我做了快八年，单干和你一样的起点。我的经验是，预算6万、客单20美金这种组合，先做FBM验证选品，跑出有稳定出单的款，再转FBA。原因很简单，你没验证过的款直接发FBA，就是拿钱赌运气。
FBM前期唯一的用处就是低成本试错，出单了再补FBA。我那会儿第一款就是FBM出了三十几单，看到转化还行才发的FBA，第一批发500件，两个月清完。
但话FBM出单确实慢，你得接受前两个月可能一天就一两单。熬不住的人很多，所以别指望FBM能快速起量。
还有，别听人说什么FBM永远不做FBA，那是没吃过流量亏。长期看FBA是主流，FBM只是你的过渡工具。