2026 年了还在做亚马逊铺货，一个月烧掉三万广告费只出十几单，这条路到底还能不能走

去年帮一个深圳的卖家处理过一批滞销货，印象很深。
他铺了大概 400 个链接，货全压在一个海外仓，最后卖不动要清。那批货体积不大，但品类杂得离谱，手机支架、宠物梳、瑜伽环、手机壳什么都有，加起来 3 个 40 尺柜的量。他本来想走海运退回来，我给他算了一下，来回运费加清关差不多能买半柜新货，不划算。
最后是就地销毁加部分低价清仓处理的，销毁那部分他实打实亏了七八万，还不算仓储费。
我经手这么多柜子看下来，纯铺货最大的坑其实不在前端流量，在后端的库存。铺货上的链接你没精力一个个盯，哪款好卖哪款压货你自己都不知道，等发现的时候货已经在海外仓躺了半年。精品卖家死一款产品，铺货卖家是死一片，退都退不回来。
所以2026 年还有人问我铺货能不能做，我一般先问他一句，你后端扛不扛得住压货。

楼上说得对一半。铺货能不能做，得看你手里有没有供应链。
我们厂 2023 年接过一个铺货团队的单，他们要的就是那种谁都能做的通货，杯子、收纳盒、小工具，起订量几百件，单价压到死。他们铺了半年，量确实上去了，但利润薄得可怕，一单净赚一两块钱，全靠走量。
后来他们不找我们了，因为拼不过那些自己有厂的卖家。同样一个收纳盒，我们厂出货成本 6 块，他找贸易商拿货要 11 块，铺同样的链接，他根本没法打价格战。
所以你要做铺货，光会运营没用，得有个能给你小批量、低单价供货的渠道，不然你铺再多也是给别人陪跑。
反过来你要是自己在义乌或者东莞有资源，铺货这条路 2026 年照样能走，只是别指望暴富。

这事我也想问呢，我 2025 年底入的坑，铺了两个月，广告烧了小一万，单量个位数。
看楼上一圈下来，感觉就一个结论：没供应链、没数据能力的纯新手，铺货就是给平台交学费。
老哥们要是还在这条路上，评论区交流下怎么筛链接。

其实你想反了，现在铺货不是不能做，是不能"瞎铺"。
我去年底帮一个姐妹看了她的店铺，她也是铺货，但是铺得特别聪明的。她不铺全品类，就盯着一个很窄的细分，比如户外露营的小配件，一次铺 50 个链接，哪个出单就把哪个单独拎出来做图、做 review、做广告，剩下不出单的直接下架。
她跟我讲这叫"用铺货试水，用精品收网"，我听完觉得这才是 2026 年该有的玩法。
那种一次上几千条链接、指望平台帮你分流的做法，是真的踩雷了。平台现在的算法喜欢的是"这个链接表现好、那就多给它流量"，它不喜欢看你有多少条链接。你铺得越多，等于把预算摊得越薄。
所以宝子们别被"铺货已死"吓到，死的是无脑铺，会筛数据的铺货反而比精品店试错成本还低。

这个其实没那么复杂。铺货从来不是"躺赚"，它的本质是拿海量链接去赌平台的免费流量，前提是平台还愿意给新链接免费流量。这个前提，2021 年之后就慢慢没了。
你把它类比成买彩票就懂了。以前一张彩票两块钱，中不了也就亏两块，铺一万张总有几张能中。现在的问题是彩票涨到二十块一张，中奖率还砍了一半，你还按老玩法铺一万张，那不是策略，那是烧钱。
我 2019 年也干过铺货，一个店铺撑到过日均 60 单，全靠铺的量堆出来的自然流量。2022 年同样的操作，单量掉到个位数，广告一开就亏。不是我不会做了，是规则变了。
现在还活着的那批铺货玩家，基本都退化成两种：一种是超低价清库存型的，专门吃 Temu 那种价格带溢出；另一种是铺货 + 人工筛，把铺出来的数据当选品工具用，跑出来的链接立刻转精品运营。纯铺不管数据的，2026 年我身边没见到还能盈利的。
你那 16 单的问题，先别急着怪权重，把广告报告拉出来看看是曝光不够还是点了不买。点不买是链接问题，没曝光才是权重问题。

铺货这词听着就累，还不如老老实实做两三个精品链接。
我认识做铺货的，十个里有八个最后都转精品了，你说这模式行不行，看他们往哪跑就知道了。