Temu 在国外到底混得怎么样？我做亚马逊的，看着它这两年有点慌，求真实情况

这个其实没那么复杂。看一个平台在国外行不行，就看两点：老外愿不愿意反复回购，还有它能不能扛住合规。
回购这块 Temu 没问题，便宜加新鲜感，欧美人吃这套，尤其通胀那几年。我 2024 年在德国出差，同事中午吃饭还在那比谁 Temu 购物车里东西多。
合规才是它真正的坎。欧盟那边 2025 年对进口小额包裹盯得越来越紧，美国也在讨论取消 800 美金免税额度。这个东西一改，Temu 整个低价逻辑就得重算。
所以你说它经营得怎么样？现在是真猛，但它这套模式是踩在政策缝隙上的，缝隙一变它就得跟着变。能不能一直猛下去，得看它本地化做到什么程度，光靠中国发货这套玩不长。

楼上说得对一半。火是真火，但说"抢占的是低端市场"我觉得太乐观了。
楼主你可能没注意，Temu 2025 年开始搞本地仓了，美国本土发货的那部分 SKU，配送时间从两周压到三五天。这个才要命，因为一旦物流体验跟上了，它就不只是卖 3 美金小玩意了。
我认识一个做家居的，2025 年 Q3 在 Temu 上出的客单已经到 40 多美金，照样有人买。所以别觉得它永远卡在低价带。
不过另一面，Temu 平台对卖家是真的狠。压价压到你自己算不过来账，我那个朋友最后没做下去，说利润薄得像纸。所以它经营得好不好，跟你在上面赚不赚钱是两码事。平台数据漂亮，卖家可能亏着。

其实你想反了。Temu 在国外火不火，跟你慌不慌，根本不是一回事。
你掉单，先去后台看好数据。是整条链接流量掉了，还是转化率掉了，还是广告投产比变差了。我 2025 年也掉过，一开始也怪 Temu，后来发现是我那个类目被两个新卖家低价冲了，跟 Temu 半毛钱关系没有。
平台之间确实有分流，但跨境电商这个盘子 2026 年还在涨，不是零和的。你要是做的品正好跟 Temu 的爆款撞了，那确实难，该换品换品。要是没撞，别自己吓自己。
与其盯着 Temu 的新闻慌，不如花两小时把竞品数据拉出来看看，比刷一百条"Temu 碾压亚马逊"的帖子有用。

你这个数据靠谱吗？我看你说的都是"刷到好多人说"，那都是二手信息。
我自己在澳洲，身边用 Temu 的人确实多，但没到"碾压"那个程度。真正天天买的是学生党和家庭主妇，上班族还是 Amazon 为主，图个省心。
2026 年它还在扩，欧洲和拉美都猛。但你要问还能火多久，我赌它接下来会从"超低价平台"慢慢变成"普通折扣平台"，价格优势被合规成本吃掉一部分，然后稳定下来。
至于你要不要慌，我劝你别把 Temu 当假想敌，盯你自己的复购率和毛利就行。慌也没用，过来人的真心话。

我 2024 年在美国读书那会儿，室友是个墨西哥姑娘，每周都下单。她买过一次 3 美金的手机支架，收到货跟我说质量还行，然后连着下了十几单。
但有意思的是，她买的全是些小东西：发圈、数据线、厨房小工具、宠物玩具。凡是超过 20 美金的东西，她一律去 Amazon。我问过为什么，她说 Temu 上的大件她不敢赌，退货流程不熟。
这个印象我一直记着。所以你要说 Temu 在美国"火"，是真的火，下载量、月活那些数据骗不了人。但你要说它把亚马逊的客单价生意抢走了，我觉得没那么夸张。它抢的是沃尔玛、Dollar Tree、还有一堆 5 美金店的价格带。
真正难受的是那批做低客单价标品的中小卖家，不是亚马逊整体。我那批 9.9 美金左右的配件当时掉得最狠，反而是高客单的没怎么动。