Temu 在国外到底跑成什么样了？我一个做亚马逊的朋友说老外都在用，真的假的

2026 年底有个做家居的客户找我，要备 8000 套收纳盒给 Temu 铺货，单价压到 1.8 美金出厂。
我算了下这个价用料只能选最薄的那种，模具费还得摊。做出来我心里就有数，这货到海外消费者手里，用两次就得坏。后来果然，他那批货退货率过了 20%，平台还罚了他一笔。
现在他改回做亚马逊的收纳类目，客单拉到 25 美金，反而稳了。Temu 不是不能做，是有些货天生就不该往那上面放。

楼主你说的这俩其实不矛盾。我去年也上过 Temu 的卖家后台，说说我看到的。
老外确实在用，我妈寄过去的那个邻居阿姨，天天在上面买三四块钱的小玩意，买得比我还勤。但客单价是真低，大部分单子都在 10 美金以下，退货率又高，很多是买回来发现质量不行直接退。
我一批手机支架上去，定价 2.99 美刀，第一周出了 200 多单，结果第二周退货率干到 22%，算上退货物流和平台扣点，基本白干。后面我就撤了。
所以火是真火，但那个火不是给卖家暖和的火，是烧钱买量的火。你表妹说的也没错，图便宜买一次，失望了就走。

你这个"下载量第一"的数据靠谱吗？是哪个口径的？
我们做货代的，手上走的 Temu 件量确实涨得猛，2024 年下半年到 2025 年翻了好几倍，尤其美区。但从物流角度看，它跟亚马逊完全是两种货。亚马逊一票货客单三四十美金很常见，Temu 这边小包多、单件轻、价值低，还有很多是平台自己集运的。
量是真的，但你这个"碾压"我打个问号。我们同一个仓，亚马逊件还是占大头，Temu 只是增速快，基数比不了。

其实你想反了。不是老外爱用 Temu，是通胀之后老外钱包瘪了，才去用 Temu。
老哥我在美国待过几年，2022 年之前你跟美国中产说去一个没听过名的中国 App 买杂货，人家觉得你有病。现在物价涨成那样，能省一块是一块，Temu 就填了这个空。
所以它牛不牛要看经济周期。真到美国人钱包鼓起来那天，还有多少人愿意等两周收一个三块钱的东西，我不好说。

楼上说得对一半。火归火，但你别被"月活 4 亿"这种数字唬住。
我做了两年小卖家，在 Temu 和亚马逊都铺过。Temu 适合的是工厂直发、成本压到极致、能接受薄利多销的那类货。你要是走品牌、走差异化、走中高客单，上去就是给平台打工。
它现在在国外的位置，更像一个超级便宜的线上杂货铺，不是精品店。你想放什么货，先想清楚这个定位。

这事其实没那么复杂。你看数据就明白了。
它的全球月活是到过 4 亿这个量级没错，美国、欧洲、澳洲涨得都很快。但你要分清"月活"和"GMV"和"复购率"是三个东西。月活是打开 App 的人数，不代表这些人真的持续花钱。
成熟电商市场的老用户，模式基本是：第一次图便宜下一单，第二次再下一单试试，然后就分流了。一部分被低价留住，变成高频低客单用户；一部分失望，回到亚马逊或者沃尔玛去了。
所以它现在是主流平台没错，但不是"拿走亚马逊份额"那种主流，是独立长出来的一块低价市场。你把这两个混为一谈就容易判断错。

这事我也想问呢。我 2025 年初在 Temu 上铺了几款饰品，主打的就是便宜好看，姐妹们在评论里晒图那种画风。
结果真给我整不会了。爆单是真的爆，一款发夹一周走了 3000 多单，我以为要起飞了。然后平台突然压价，说同款有人报更低，我要么降价要么下架。降完之后利润薄得跟纸一样。
最宝藏的是它拉新的速度，最踩雷的是对卖家的价格绞杀。想上去分杯羹的，先想清楚你能扛几轮降价。