Temu 在国外到底经营得怎么样？真有国内说的那么猛吗，做亚马逊的要不要慌

这个其实没那么复杂。
我跑美国线的货代，2024 年下半年开始，走 Temu 仓的货量涨得吓人，尤其华南那边的小包。到 2026 年现在，Temu 在美国的本地仓 + 海外仓布局已经很密了，物流时效比前两年好太多。
但有个事卖家得知道，Temu 那套"包邮包退"把美国消费者的退货习惯养刁了，退货率比你们做亚马逊自配送的高一截。物流成本最后是摊在供货价里的。
所以它火是真的火，但你别光看它 GMV，得看它这套模式能撑多久。

楼上说得对一半。
火是火，但你去看 Temu 自己的财报口径，营销费用占收入的比例一直高得离谱，本质是烧钱换规模。这种模式在成熟市场能不能持续盈利，现在还是个大问号。
而且 2025 年美国那边对小额包裹的关税政策收紧了，Temu 的直邮成本优势被削了一块，它才赶紧转半托管、逼卖家备海外仓。
所以它现在不是"碾压一切"，是在硬撑着转型。做亚马逊的别自己吓自己。

我懂你这种慌，流量掉的时候第一反应就是"是不是被谁抢了"。但你先别急着下结论。
我这边做财税的，接触过不少 Temu 卖家。Temu 现在的模式核心还是全托管 + 半托管，定价权基本在平台手里，卖家更像个供货方。它在美国欧洲能铺这么快，靠的就是把中间环节全砍掉、直接从工厂拿货压价。
所以它确实抢的是一部分低价标品的量，尤其是 10 美金以下那种小商品。但你要做的是有品牌、有复购、客单 30 美金以上的东西，短期它抢不动你。
真正要担心的是那些跟你卖一模一样、又没差异化的白牌。你这波流量掉了，先看看是不是同款被别人低价顶了，别全赖 Temu。

你这个 4 亿月活的数据靠谱吗？
我不是抬杠，是月活和真实成交差得远。Temu 那种砸广告拉新的打法，注册用户涨得快，但留存我打个问号。我认识几个在美国的华人，说身边白人朋友确实装过 Temu，但很多就是图便宜买一两次，买完假货或者等货等太久就卸了。
我自己 2024 年试过在上面买过几单，价格是真香，质量也是真的一般。
所以"进入主流"这话对一半，它是进入了大众视野，但没到"离不开"那个程度。

这事我也想问。
我在东莞做五金配件，去年有 Temu 的招商找过我，说全托管、我供货就行、别的他们管。我算了下他们给的收购价，比我自己出口报价低了快四成，还要我承担一部分滞销风险。
我最后没接，但身边好几个同行接了，接完就是拼命压成本、换更便宜的料。
所以你说 Temu 在国外经营得怎么样，从消费者那头看是便宜，从我们这头看，是被它按着往死里压价。它火不火我不知道，反正我是不想再被压一遍了。

我 2023 年做的一个户外小工具品牌，客单 45 美金左右，走的是独立站 + 亚马逊。2024 年 Temu 上突然冒出一堆长得几乎一样的，价格是我的一半。
当时我慌了两周，后来发现我的老客户根本没跑，因为买我的人要的是质保和售后，不是那点差价。
这事让我想明白一个点，Temu 冲的是"价格敏感 + 无所谓品牌"的人群，你只要把产品做出一点别人抄不动的东西（材质、认证、套装），它反而帮你在低价堆里显得值。
我那个链接 2025 年反而涨了 30%。

我 2024 年也跟风在上面铺过一批家居小件，心情挺复杂的。
好的一面是，出单是真快，上架没几天就有量，那种"哇原来这么容易"的错觉特别上头。踩雷的一面是，定价你完全说了不算，利润被压到很薄，还要应付各种罚款规则，最后算下来一单赚个几毛钱。
我当时那批货压了小两万，清完基本白忙。
所以姐妹们别被"爆单"冲昏头，它不是不能做，是得算清楚你到底赚的是辛苦钱还是真利润。