2026 年了 Temu 还能做吗？全托管半托管都试过，说点真实的

你这个"全托管利润薄一半"的数据靠谱吗?是单个品类还是整体?
我问这个是因为,如果是你选品的问题,那跟平台没关系,换哪个平台都一样薄。我这边做宠物用品,2026 年全托管一个 SKU 还能留 20% 上下,当然得挑对品。
我做了三年,越来越觉得 Temu 这事不能一概而论。它把定价权拿走了一大半,你能争的只有选品和供应链那点空间。你要是选的都是大路货,红海一片,当然薄。要是能找到一个细分需求、别人没铺满的,还是有肉吃。
不过这活越来越难是真的,2026 年跟 2023 年不是一回事了。早期那波红利,吃完了。

楼主你这问题我 2024 年就问过,没人搭理我,现在轮到我回答别人了。
绷不住的是,每年都有人问"Temu 还能不能做",答案从来没变过:能做,但不是给你做的。
我身边做 Temu 的,活下来的基本两类。一类是工厂,自己产自己卖,成本压到地板。另一类是玩半托管、有海外仓资源、会算账的。剩下我们这种想靠铺货赚差价的,基本都凉了。
所以别问平台还能不能做,先问自己手里有啥。啥都没有,进去就是交学费。

楼上说得对一半。亏钱是真的,但说"纯贸易商没戏"太绝对了。
我不同意的地方在于,半托管出来之后玩法变了。2025 年下半年我转做半托管,自己备货到海外仓,定价权有一部分回到自己手里,不像全托管那样被核到骨头。我一个厨房小工具,客单 12 美金,毛利能留到 30% 左右。
但前提是,你得算得清海外仓的仓储费和尾程。我见过有人半托管定价没算仓储,卖得越多亏得越多。
数据上,欧洲这边 Temu 用户确实涨得凶。波兰那个市场 2025 年 Temu 实际用户已经压过 Allegro 了, GMV 增速摆在那边。流量是有的,问题是流量归流量,利润归利润,这两件事现在在 Temu 上是分开的。

我 2023 年做过半年,亏了三万多,现在想起来脑壳疼。
那时候也是被"平台补贴""流量不要钱"忽悠进去的。备了一堆货,结果核价过不了,货砸在手里,退回来运费又自己出。清货的时候打三折才处理掉。
不是说 Temu 不能做,是我这种没供应链、又扛不住压价的人做不了。它要的是极致低价,你但凡有一点成本优势没有,就是陪跑。
我看到楼下说 2026 年还能做的,大概率人家背后有厂。你要是普通卖家,先掂量掂量自己能不能接受一个东西赚五毛还压你三个月账期。

我 2024 年 3 月进场，第一批发的是那种折叠收纳盒，5000 个，走全托管。那会儿确实好做，核价基本能过，一个赚两三块，一个月出了 8000 多单，纯利小两万。当时觉得自己捡到宝了。
结果 2024 年底开始核价一次比一次狠，同款别人报得比我低，平台就压我。到 2025 年夏天，同样一个收纳盒利润剩不到八毛。我算了下物流和退货，基本白干。后来我把链接下了一半。
现在这平台的逻辑很清楚，它就是拿你的货去比价，谁便宜谁上。你要是工厂、能压成本，还能玩；你要是跟我一样中间倒一手，趁早别进。我认识一个做五金的老哥，自己有厂，2026 年还在 Temu 上跑量，一天发一万多单，人家赚的是规模,你学不来。
所以能不能做,取决于你屁股坐在哪。纯贸易商现在进就是给平台打工。

我懂你这种慌,因为我也盯着这事看了很久。
Temu 现在像一台压价机器,它不生产利润,它只转移利润。利润从卖家这边,转到消费者和平台那边。这话听着扎心,但你把这句想明白,做不做就有答案了。
前提是你要接受一个事实:在这平台上,你不是在经营一个品牌,你是在给一个巨大的比价系统供货。你要么比所有人都便宜,要么就别来。
所以我的态度是,手里有厂、有独家款、有海外仓,可以玩,当个走量渠道。手里啥都没有,只想"试试看",那还是把钱投别处。这平台 2026 年不是不能做,是它不欢迎没有底牌的人。