2026 年手里就十几万，亚马逊和独立站到底哪个还值得下场创业？

楼上说得对一半。其实你想反了，不是你选平台，是钱选你。
15 万这个档位，我按数据说个实话：亚马逊 FBA 想跑通一个类目，前期试错成本（样品、测款广告、滞销库存）普遍要吃掉 5 到 8 万，你还是个没经验的新手，这个比例只会更高。独立站呢，投手如果自己不会，请人一个月底薪加提成就得两三万，烧三个月没跑出 ROI 就崩了。
但反常识的点在这儿：2026 年独立站反而比三年前好做一点。因为 TikTok 和 Google 的素材门槛降了，你能用 AI 工具做内容，投手这块省了不少。真正难的是供应链和复购，不是流量。
我 2023 年帮一个客户从亚马逊转独立站，他做宠物用品，亚马逊被价格战打崩了毛利，转独立站靠邮件复购做到 30% 复购率，才算活下来。
你要问我选哪个，我会说先别急着开店，花两个月把选品和供应链跑通，再决定渠道。

这个其实没那么复杂，看你图什么。
亚马逊是平台给你流量，你付佣金和广告费，规则人家定，你随时可能被限流被封，但起量快、现金流相对稳。独立站是你自己搭盘子，流量全自己买，赚的钱全是你的，但没人兜底，广告一停订单就归零。
从财税合规角度提醒一句，两个渠道的账都别做混。亚马逊的货款是平台代收代付，独立站如果是 Shopify 走 Stripe 或 PayPal，资金回流路径不一样，报税的时候口径也不一样。很多人两边一起做，账乱成一锅粥，年底汇算清缴的时候自己都说不清哪笔是哪笔，找会计都补不回来。
15 万的话，与其纠结渠道，不如先把主体和账户结构想清楚，个体户还是公司、要不要开香港账户走合规结汇，这个弄不明白，赚了钱也留不住。

你这 15 万的数靠谱吗？我按物流这块给你算笔账，你可能自己都没算清楚。
亚马逊 FBA 一个 20 尺柜的普货，头程海运加清关加末端派送，淡季摊下来一公斤十几块，旺季插个空运直接翻三倍。你这 15 万里头，光备一批货加头程，一半就没了。再留点广告预算，库存压着三个月不出，现金流就断。
独立站听着轻，但你卖出去一单得自己发，小包空运贵得离谱，走海外仓又得先压货，绕一圈跟亚马逊一个逻辑。
我见过太多人拿十几万冲进来，死在第二批补货上，不是死在第一批。第一批货卖爆了，高兴，赶紧补，结果第二批到仓的时候链接被跟卖了或者广告费涨了，钱全砸在库存里。
所以你这问题我觉得问反了，不是选哪边，是这点钱压根不该全压一个渠道。

我懂你这种慌，两年前我也是这么刷帖刷到凌晨，越看越不敢动。
给你打个比方吧，亚马逊像商场里租个铺位，人流是商场给的，但你得交租金、守商场的规矩，隔壁降价你也得跟；独立站像自己在街边开个店，人流你得自己发传单拉，但店是你的，客户也是你的，前提是你得会吆喝。
15 万这个数，两边都够呛。亚马逊够你试一到两个类目，独立站够你烧两三个月广告。真要下场，我建议先拿小几万在亚马逊跑个最小闭环，把选品、listing、广告这套流程走一遍，哪怕亏，你也知道自己缺哪块。
我自己是先在亚马逊亏了小半年才摸到门道的，独立站到现在也没敢碰，投手这块一直是我的短板。你要是有投放的底子，那反而是独立站更值得试。
也不一定对，你自己拿主意吧。