做独立站的人后来都怎么样了？我认识那批人现在一半回去上班了

你这个"死亡率 97%"是哪来的？我 2018 年就开始做独立站，见过的同行没这么夸张，但活下来的确实少。
我自己是 2020 年那波冲进去的，Shopify 建站加 Facebook 投流。第一年卖了差不多 40 万美金，听着还行对吧？结果年底一算账，广告吃掉 55%，物流加退换货又砍掉一截，最后净利不到 3 万，还不如我上班那点工资稳。
真正把一批人送走的是 2021 年 iOS 那波隐私政策。以前 ROI 能跑到 2.5 到 3，改完之后直接掉到 1.2，很多人模型全废。我认识一个做宠物用品的哥们，2021 年 4 月到 8 月，四个月烧了 18 万广告费，出单量腰斩，最后把库存打包清了。
所以你说"后来怎么样"，答案挺朴素的：大部分回去打工了，少部分转去做平台，真正还靠独立站吃饭的那几个，要么是早年就攒了品牌和复购，要么是自己会做内容（TikTok、YouTube 那种），纯靠投流活到 2026 年的是极少数。我自己现在独立站只剩一个老站维护，主力早搬回亚马逊了。

讲个真事。我朋友 2023 年在独立站卖露营灯，TikTok 投流投得飞起，最高一个月做了 12 万美金。
然后呢，2024 年夏天一款主打品被同行抄了，价格砍到他的六折，他广告成本瞬间扛不住，两个月库存压了 8000 件在家。
最后清货清到亏本，前后一算净亏 9 万多。
他现在在一家 MCN 上班，做投放，说比自己干轻松多了。
家人们，独立站不是不能做，是大部分人把它当风口，风停了就摔下来了。真靠它赚到钱的，我身边就一个，人家做了 6 年，那是慢慢熬出来的，不是冲出来的。
我这种冲进去又退出来的，现在也就嘴上还能聊聊。

楼上说得对一半，但我看法反过来：独立站死的不是模式，是那批人把独立站当成了投流机器。
独立站本质是个"沉淀器"。投流只是往里灌水，你罐子底下有洞（没复购、没品牌、没邮件列表），灌多少漏多少。很多人亏，是因为天天盯着当天 ROI，从来没人去算一个客户的三年价值。
我举个反例。同样卖咖啡器具，我认识一个团队，2022 年开始做，广告照投，但他们每单必塞一张卡引导加私域、订阅 newsletter。两年下来邮件列表攒了 8 万多人。到 2025 年感恩节，他们一封邮件群发做了 4 万美金销售额，广告费 0。
前提是你得忍得住前期只赚吆喝不赚钱。大部分人忍不了，第三个月没起色就撤了。
所以不是独立站不行，是它需要的是耐心资本，而冲进来的人大多带的是快钱。快钱和这个模式天生八字不合。