2026 年亚马逊真做不动了？三个人去年 11 月起步的链接现在还在出单，是运气还是我方法对

我也亏过，2023 年那会儿脑子一热跟风做筋膜枪，选品完全是看别人卖得火就上了，结果进去发现前 20 名全是几万 review 的老链接，我一个新链接连广告位都抢不到。压了 600 件货，最后 3 折清仓，加上广告费亏了小 2 万。
所以每次看到"亚马逊还能不能做"这种问题，我都觉得问的人其实心里已经有答案了，只是想找个人说"能做"给自己壮胆。
客观讲，2026 年的亚马逊对资金和运营精细度的要求比 2020 年高一个量级，但也不是没机会。我自己现在做的类目，前 50 名里有三分之一是 2024 年之后上的新链接。数据摆在这，能不能做取决于你是什么打法，不是平台本身。

这个其实没那么复杂。
我们厂 2022 年开始给几个亚马逊大卖供货，见过的链接多了。做得起来的和做不起来的，差在选品和成本控制，不在平台难不难。你工厂出货价压得下来，卖家前端就有空间打广告打价格战；你拿货价高一截，同样的产品你怎么运营都是亏。
现在很多人说亚马逊难，本质是自己没有供应链优势还要硬拼标品，那当然难。你们三个人能 FBM 转 FBA 跑起来，说明选的品还行，接下来盯紧备货节奏和现金流就行，别被知乎上那些唱衰的带节奏。

你这数据是想说明亚马逊还能做，还是想说明你们运气好？
257 单 4 个月，平均一天两单多一点，FBM 阶段这个量其实挺正常的，测品嘛。但问题是你拿它当论据去反驳"亚马逊难做"，这个逻辑站不住。淘宝那个例子也一样，18 年有人说淘宝难做，你们做到类目前三，这里面幸存者偏差的成分有多大你自己心里应该有数。
亚马逊现在的真实情况是：门槛没高到做不了，但容错率低了很多。像走钢丝，以前下面有网，现在网撤了一半。老链接靠权重还能吃几年，新链接全靠真金白银的广告和供应链成本往里填。前提是你的产品毛利扛得住这个消耗，扛不住就别上。
你们转 FBA 之后才是真正的考试，3 月底到现在几个月了，备货资金压了多少，动销怎么样，这些比 FBM 那 257 单有说服力多了。

2026 年 10 月我一个做家居的朋友，单品上线第 9 天出了第一单，他激动得给我打电话。结果那款玻璃摆件 FBA 首批 800 件，因为包装没做跌落测试，到仓破损率 11%，亚马逊直接判不可售，货在德国仓躺了两个月，最后低价清掉，亏了差不多 4 万人民币。
后来他改了一款硅胶厨房小件，同样的团队同样的预算，2025 年上半年单品月销就上了 2000 欧。你说亚马逊难吗？那款玻璃摆件换成 2018 年做，照样会亏。
现在难得不是"亚马逊"这三个字，是选品逻辑变了。以前上架就有自然流量，现在新品前 30 天你不砸广告基本没人看见。但反过来，选对低竞争细分类目，广告 ACOS 能压在 20% 出头，我 2025 年测过一个宠物用品链接，第一个月广告花了 400 欧，出了 90 单，算下来是赚的。
你们 FBM 测品转 FBA 这个路子本身没问题，慢但稳。关键是别把 FBM 阶段那 257 单当成验证成功的信号，那只能说明链接能出单，不能说明能规模化赚钱。