全网都在骂TEMU是坑，结果卖家越骂越多，这不是找虐吗？

这事我也想问呢。我 2018 年就开始做亚马逊，2023 年看到 TEMU 起来的时候，第一反应就是“这不闹呢吗”。9.9 包邮？我 FBA 头程都不止这个钱。
但后来我服了，真有人能在上面赚钱。我那供应商，一个做收纳盒的工厂，去年只给我供货 3 万件，转头在 TEMU 上自己开了个店，全托管卖 1.99 美金，一年走了 40 万件，利润比我给他的代工价还高 5 个点。
你说坑不坑？坑。罚款条款我看过，售后率超标一次扣 500，我都替他们肉疼。可这就是走量的生意，一件赚 5 毛，走 40 万件就是 20 万，罚款扣个两三万还剩不少。
骂的人大多是拿亚马逊的逻辑做 TEMU，选品不对路，成本压不下来。我自己到现在也没进 TEMU，但我不再嘴硬说它没得玩了。

楼上说得都对，我再补一刀。
楼主你有没有发现一个事，骂 TEMU 的和在 TEMU 上开店的，根本不是同一批人。亚马逊卖家抱怨“这平台不是人干的”，转头去问做全托管的，人家根本不在乎罚款规则，因为压根不看后台，只负责发货。
我认识个老哥就是这种，他根本不算“卖家”，就是个供货的。TEMU 让他报什么价他就报什么价，觉得合适就发一批，卖完再发。他知道单价低，但运费仓储全不用管，坏账也不归他操心，一年算下来白赚 15 万来块，比他上班强。
所以别把“TEMU 坑”和“做 TEMU 的很多”当成矛盾。坑的是想在上面搞品牌、搞运营的那批人，因为 TEMU 压根不给你运营空间。赚到的是把 TEMU 当清库存渠道的那批工厂和档口，压根没打算在上面做长久生意。
你品类月销几十万美金的，本来就不适合这种平台，何必去凑热闹呢？

其实你想反了。不是卖家选择入坑，是工厂没得选。
我做了 12 年外贸代工，给欧美超市供过货，也跟亚马逊大卖合作过。最近三年订单什么样我最清楚：2023 年欧洲客户砍单 30%，2024 年美国客户压价 15%，2025 年两个大客户直接破产跑路，货款到现在还挂着。
这时候 TEMU 半托管找来，跟我说“你有现货就能上，我们帮你清库存”，你说我接不接？
价格是真的离谱，比我自己出口还低 20%，但它量大。以前我一条产线一周开两次，跟 TEMU 合作后面得天天转。毛利薄到没眼看，可工厂停线一天的折旧和人工更肉疼。
还有人说可以选品避开 TEMU，做差异化。我承认高客单产品在亚马逊活得舒服，但那需要团队搞研发跑认证，小工厂哪有钱养这种部门？有现成的货能销出去让工人有事干，就是大部分工厂老板唯一的念想。
至于罚款和压账期，那是保命钱换的代价，很难受，但没得选。