这两年听到太多人说亚马逊是割韭菜的坑，也有说闷声发财的。我自己观察了一阵子，身边有人 30 万砸进去半年回不了本，也有小团队两三个人活得挺滋润。想听听真正在做的人说说，2026 年亚马逊到底是个什么情况？新手拿 20-30 万出来还有戏吗？
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姐妹们，我 2024 年底入场，现在账号刚过百单一天，不算成功但总算走过了最难的时候。分享一个我踩过的大雷：第一次发货怕压货，只发了 200 件试水，结果遇到一个小爆款，上架一周就卖完，断货 15 天，回来之后排名全没了，广告权重也废了，只能重新推。
这个教训价值 3 万块。现在我做新品都是首批发 800 到 1000 件，备货周期宁多勿少，就算滞销了，也就是多交几个月仓储费的事，总比断货推不起来强。
另外说个小的运营技巧，选品阶段别看那些培训课说的什么月搜索量增长率，我自己的土办法是去看同类目新品榜，专挑上架 3 个月内、review 数在 20 到 80 之间的链接，点进去看他们的 QA 区，客户问的问题基本就是痛点，照着改进准没错。
关于广告，我前期也走了弯路，上来就开自动广告跑了一周花了 800 美金出了 13 单，ACOS 110%。后来朋友教我，新品期先用商品定位广告去打头部竞品的产品页，把单量先做起来攒权重，等自然单占比超过四成了，再慢慢开大词手动。这招对我挺管用的。
我 2021 年入场，前后亏了小 40 万才缓过来，现在勉强算个老卖家。这么跟你说，2026 年还拿 30 万进来，不是不行，但你得先搞清楚自己属于哪种人。
第一种，纯想找个副业躺着赚钱的，别来。广告费、仓储费、退货损耗，2025 年 Q4 我旺季广告 ACOS 干到 45%，利润全被吃光，别信那些晒后台截图月销十万美金的，背后多少广告投入你看不见。
第二种，有供应链优势的，可以做，但要缩小类目。我一个朋友做宠物慢食碗，客单 18 美金，靠产品微创新（底部加防滑硅胶）把竞品 review 里抱怨的点全解决了，上架 4 个月稳住类目前 30。他的打法很土：开模前先花两周扒完前 100 名的差评，就这一招。
还有个不算秘密的秘密，2026 年做亚马逊，利润大头全在物流和汇率上。我们走的是美森正班船加海外仓中转，单件运费能省 2-3 块人民币，单月 5000 单的话，差距就是一两万。美元汇率只要波动 1%，5 万美金的货款就差 3500 块人民币，这块留意着点。
反正我自己的感受是，亚马逊没死，但赚的是辛苦钱和细节钱。30 万进去，前 6 个月大概率是只出不进，得留足 12 个月的运营资金再动手。
楼上两位都是幸存者偏差，我来说点反的。
2026 年这行情，我劝退大部分拿 30 万进场的人。先说数据，我身边 2024 和 2025 年入场的 6 个朋友，到今年年初还活着的就 2 个，剩下的要么账号因为侵权挂了，要么库存滞销清货离场。现在的亚马逊早就不适合"试试看"心态的人玩，同质化产品投再多的广告费也砸不出水花，纯粹烧钱换了个寂寞。
另外补充一点楼上没提到的，2026 年合规成本涨了不少。欧洲站 VAT、美国站的 liability insurance，杂七杂八加起来一年小十万人民币的成本，这还不算遇到恶意跟卖或者被投诉时找律师的钱。
反正我自己的策略是收缩，从 5 个店铺减到 2 个，把精力全放在供应链最深的那个产品上。2026 年还想着多店铺铺货的，死得最快。新手真要试，我建议先拿 3 万块跑通一个单品的全流程，别一上来就梭哈。
