做亚马逊一定要用海外仓吗？自发货和海外仓哪个划算，2026年怎么选才不亏

这事我也想问，去年看了一圈海外仓没下手。后来跟一个做球鞋配件的老哥聊，他说了句我觉得挺在理：海外仓本质就是个"库存前置"的事，你货在那边，买家下单三天就能收到，这体验自发货确实给不了。
但老哥也提醒一个账：如果你客单价低于 $20，利润真的很薄，海外仓的头程加仓储加尾程一摊，每单成本可能多出来 $3 到 $5，你售价又不敢涨，那单量不涨的话就是纯亏。他之前就是硬撑着用海外仓，后来把几个低客单的品砍了，只留下高溢价的。
你要我说，2026 年这个时间点，别纠结要不要用海外仓。先算算你单个产品的毛利能不能扛住 $4 到 $6 的额外成本，能扛就上，扛不住就老实自发货。这个账算不明白的，去哪个仓都是送钱。

姐妹们，我也亏过。去年冬天进了 2000 个暖手宝想走海外仓冲一把，结果那批货在仓库里躺了快四个月，仓储费加移除费花了我接近 9000 块，最后还只能弃货。那会儿真的一边看库存报表一边叹气。
我自己后来比较喜欢的做法是"小步试错"。先去海外仓平台（我用的是递四方）开个仓位，一次只发三五十件试款式，看数据跑个两周。跑得动就补货，跑不动就当交学费了。别学我之前一下子发整柜过去，那个风险真不是小卖家能扛的。
另外提醒一句，选海外仓一定要问清楚有没有"仓储费封顶"，有的仓老款产品超过一定天数会给你免掉仓储费，这种就很宝藏。我吃过亏的就不点名了，反正你们签约前把条款翻到底，别只看头程报价便宜就冲。

不同意楼上把海外仓说得跟洪水猛兽一样。你得先搞清楚一件事，海外仓分两种：一种是第三方仓做一件代发，另一种是亚马逊的 FBA 仓。很多人把这两个混一起聊，结果越聊越乱。
我 2023 年刚开始就是纯自发货，电热毯那个品，国内直发美国，走的是云途。时效大概 10 到 12 天，刚开始还行，转化率确实低，但也还能出单。等 2024 年上了 FBA，prime 标一挂，订单量大概翻了 1.8 倍，这个差距是实打实的。
但FBA的坑你也得认：仓储费分旺季淡季，10 月到 12 月那会儿每立方英尺要 $3.63，我一批货没卖完，光仓储费就吃掉了几千块利润。后来学乖了，只把爆款补 FBA，长尾产品放第三方海外仓做一件代发。第三方仓便宜不少，我用的谷仓，头程海运 40 天左右到，一件代发费用大概是 FBA 的六到七成。
所以你说怎么选，核心就看一个指标：你的货能不能在 45 天内卖完。能，就 FBA；不确定，就第三方仓试水。别一上来就把全部身家压过去。