2026 年了还在问 Shopee 能不能做？真实卖家说下现在啥情况

这事我也想问呢，楼上说泰国马来还行，但我是做物流的，我看到的和卖家视角可能反着来。去年开始明显感觉 Shopee 官方仓的入库时效卡得越来越严，尤其马来和菲律宾，大促前你敢晚两天，直接给你限制发货。而且从 2026 年开始，好多本地仓的物流商都在收缩，时效不稳定的情况变多了。
很多卖家跟我说，宁愿走官方物流慢一点，也不想用第三方海外仓，怕扯皮。我做货代这行看着也难受，利润薄，又容易背锅。如果你要做，我劝你先搞清楚你想做跨境店还是本土店，本土店对物流依赖太深，选不好服务商真是给自己埋雷。

老哥你说的"还做不做"其实问晚了。我认识的 2025 年初入场的，纯铺货那批现在基本都退了，剩下的都是有自己货源的或者能搞到低价供应链的。你要是现在手里没货，纯靠 1688 倒卖，那真的别来，运费和佣金能把你利润吃干净。
我有个兄弟做马来站，卖的是那种汽车手机支架，成本 8 块，卖 25 马币，看着利润翻倍对吧？结果扣完佣金、运费、活动折扣，一单到手就 3 块钱人民币。他一天出 200 单也就赚 600 块钱，还得压几万块钱的货。你自己算算这投入产出比，牛逼吗？不牛逼。想清楚再干。

这个其实没那么复杂，我给姐妹们说个真实感受。我是 2024 年底开始做的，主做泰国站和马来站，现在每个月稳定大概 4000-6000 单，客单价不高，大概 12-20 块马币。很多人说 Shopee 不行了，我觉得说的是那种躺着铺货捡钱的时代没了，现在要精细一点。
我那会儿刚开始 3 个月，上了一个化妆包，就是那种带挂钩的防水的，在泰国爆了，一天能出 80 多单，那个月光这一个链接赚了差不多 4000 块人民币。我当时也觉得这不挺宝藏的吗。但后来 TikTok Shop 在泰国一发力，同类目流量确实被分走好大一块，单量掉到一天 30 单左右。踩雷就是别把鸡蛋放一个篮子里，Shopee 做基础盘可以，还是得看看别的池子。

我去年 5 月份开的店，做的是印尼站，一开始听了别人的话去铺那种 9.9 包邮的小饰品，结果上架了 100 多个品，每天就几单，广告费烧了 1000 多块，全打水漂了。后来我发现印尼那边对那种穆斯林相关的小物件需求挺大，比如祷告毯、可兰经架，客单价不高但复购率还行。
我就把店铺全改成这类，找了 5 个品，现在每天稳定 30-40 单，利润虽然薄，但至少不亏了。反正我觉得新手别学那些吹得天花乱坠的课，自己先花 2000 块钱试水，跑不通就换品，Shopee 这点好，试错成本比做独立站低多了。