刷到好多帖子说亚马逊现在卷成麻花了，也有说闷声发财的。我在工厂上班，攒了点钱想搞副业，目标不高，一个月多个万把块就行。但看他们有的亏了 30 万，有的又说月入 5 万，到底什么情况？有没有人愿意说说现在真实的亚马逊是什么样的，到底还能不能做？
3 Answers
懂你这种纠结，我去年也是反复问自己到底行不行。后来想通了，与其问"亚马逊能不能做"，不如问"我会不会做"。
我算是小半个过来人，起步资金不多，就 8 万块，选了个宠物除毛的小刷子，专注美国站一个很小的细分人群。没敢碰那些大红海类目，前期靠自己手动发了几百条私信给潜在用户求测评，虽然被骂了不少，但攒了十几个真实评论。
到现在一年多了，单量不算爆，但每个月能稳定出 300 单左右，利润刨掉所有成本，到手大概 1.5 万到 2 万。跟那些大卖没法比，但对我来说，的确比上班强点。我觉得普通人的机会不在红海里，而在那种你愿意花时间抠细节的犄角旮旯，又累又琐碎，大卖看不上的地方，才有我们的饭吃。
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去年有个前同事，也是你这么想的，揣着 25 万离职去做。他选品选了个厨房小工具，觉得家家户户用得上，发了一千多个过去。头两个月广告费烧了 4 万，单量没起来，货压在 FBA 仓库天天产生仓储费。后来好不容易排名爬上去一点，结果 11 月大促前被跟卖，Listing 直接被搞乱了。现在那批货清完，亏了小 10 万，人回去上班了。
我说这个不是劝退你。而是现在入场，跟你 2018 年入场完全不是一回事。那时候是捡钱，上架就能出单。2026 年你想靠"我觉得这个产品不错"来做，基本是给亚马逊送广告费。我见过现在还做得好的新卖家，要么是带着供应链优势进来的，家里就是做这行的；要么是手里握着那种细分到不能再细的冷门产品，别人看不上但利润奇高。如果你什么都没有，纯靠一腔热血，那 30 万大概率是交学费。
你要是真想试，别一上来就全职，先拿小几万测一个产品，跑通整个流程再谈加大投入。虽然很多人说现在不大力投入做不起来，但至少能让你亏得少点。
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朋友们，这个问题我可太有发言权了。我是 2024 年底冲进去的，那时候听人说亚马逊是普通人最后的翻身机会，脑子一热就注册店铺去了。选品选了个什么便携榨汁杯，心想夏天来了肯定爆，结果我货到仓的时候已经五月中了，广告竞价高到我怀疑人生，ACOS 干到 80% 还不出单。你们知道那种每天打开后台看数据，心里拔凉拔凉的感觉吗？真的会谢。
我觉得现在网上说亚马逊好做的人，要么是卖课的，要么是做了好几年有老链接吃老本的。新卖家进去那就是给姐夫（贝索斯）打工，不对，现在换人了他也不在乎你。
反正我现在清了库存，把剩下的钱拿去买了理财，虽然收益不高但至少不亏。你要问我建议，我只能说，家里没矿别轻易全职干，我现在安心上班，偶尔看看别人吹牛也挺好。
