2026 年了，干 Temu 真像网上说的那样赔得裤衩都不剩吗？

楼上说得对一半，但我觉得有点把 Temu 妖魔化了。赔钱的都是想赚快钱的，或者根本没搞懂规则的。
我观察到的是，Temu 现在其实在分化。低端白牌竞争惨烈，但那些有差异化小设计、哪怕只是改了包装或者加了点功能的小产品，反而活得不错。平台也怕全是垃圾货，需要一些能拉高客单价的品来撑场面。
关键前提是，你得能忍受前三个月的低利润甚至不赚钱，用来跑数据、养链接。很多人就是死在这一步，看别人晒单眼红，自己上架三天没单就慌了，开始乱降价，最后把自己玩死。
与其问会不会赔钱，不如问自己能不能熬过前 100 单的测试期。能熬住，你有机会喝口汤。熬不住，那点钱就当交学费了。

这个其实没那么复杂，赔不赔钱就看你把 Temu 当什么。
你要是把它当亚马逊那样去精耕细作，选品、打广告、做利润，那我可以直接告诉你死路一条。但如果你把它当义乌小商品城的线上版，清库存、走尾货、赚个辛苦钱，那逻辑就顺了。
家人们，真的别指望在 Temu 上做出什么高客单价的爆款。我见过赚钱的，全是那种几块钱人民币成本，卖个一两美金。利润看着薄，但一天几百单，算下来也还行。怕就怕你心气高，想卖 20 美金以上的东西，那平台会用核价教你做人，库存直接变废铁。
反正我身边做 Temu 的，赚小钱的不少，发大财的真没见过。

我懂你这种慌，我 2023 年刚接触的时候也是看了几天帖子差点劝退。
Temu 这个平台是把双刃剑。它本质上不是让你做品牌，是让你当“供货机器”。我这边是给别的卖家供过一次货才看明白的。你如果有工厂或者一手货源，那还有点戏。纯倒爷或者 1688 拿货的，2026 年这个时间点进去，大概率就是给平台和买手打工。
我认识一个做收纳用品的老板，他那产品确实有成本优势，别人出厂价 3 块，他 2 块 2 能做。在 Temu 上核价那叫一个狠，但人家能扛住，因为量大，走半托管一个月也能出几万单，利润薄但是走量。你要是没这个成本底气，真的别拿身家去赌。
先别急着备货，去 1688 上看看你这个品类的价格底线在哪，再想想自己能不能比那个还低。

你这个“有点供应链资源”是怎么个有点法？是自己有厂，还是认识二道贩子？这俩区别可大了。
我干货代这些年，接触过太多做 Temu 的卖家。跟你说个数据，去年下半年开始，发往 Temu 美国仓的货，那种小包混拼的明显变少了，都是整柜整柜的。说明什么？说明小卖家在被淘汰，大卖家和工厂在进场。
你要是手里没真家伙，光凭一腔热血进去，你的货可能还没到美国仓，就已经在核价环节被砍死了。到时候运费、头程、仓储费，全是真金白银的坑。别光看帖子说赔钱，你得看自己手里的牌再下注。

其实你想反了，大多数人赔钱不是死在平台手里，是死在自己的预期管理上。
我做这行第七个年头了，见过太多人看着后台的“销量预测”就热血上头备货一万件。结果呢？Temu 的买手今天让你备货，明天流量就给了别家，你的货就压在仓库里每天交仓储费。我见过一个卖季节性产品的，就是因为信了买手的鬼话，备了 20 万的货，最后旺季没爆，全砸手里了。
真的，在 Temu 上，不要相信任何口头承诺。它跟你对接的那个买手，KPI 是压价和出量，你的库存风险不在他考核里。
你要是想干，记住一句话：宁可断货，不要压货。首单能发 200 件，绝不发 500 件。等数据跑出来了，再考虑加量。赚钱的前提是别让货变成库存。

我有个老哥，去年年初在 Temu 上卖手机壳，算是小赚了一笔。他不是自己开模，就是东莞那边一堆库存尾货，他两毛钱一个全收了，洗干净重新包装，挂上去卖 $0.99 包邮。那批货他清了三个月，利润算下来有 4 万多。
但你要问他现在还在不在做？早不干了。为啥？尾货清完了，他去找新品，发现自己根本没那个供应链能力去跟那些工厂直营的店拼价格。平台核价直接给他干到成本线以下。
所以你想靠这个长期干，得看你背后有没有源源不断的便宜货。没有的话，就当个兼职渠道，偶尔清清库存得了。别全职梭哈，真的会谢，我见过太多把主业赚的钱赔进去的。