做 Temu 两个多月上架 20 款只出 16 款，日均十几单正常吗？箱包类目还有没有救

其实你想反了，箱包不是不能做，是你那 18 款白牌的货在拖后腿。
我做供应链十几年，Temu 上箱包拼的不是款多，是单款深度。你剩下的库存货拉低了你店铺的动销率，那个权重计分系统对新店很致命。建议把没出单的低毛利款直接清掉，哪怕亏点运费，把店铺评分拉回来。专心打磨你那两款，让买手看到你单品能打，后面给你推流量才有底气。
还有日本站你试过没？箱包在那边溢价空间大一些，我客户上个月切过去，利润率比美区高了 15%。

楼上的账算得不对，日销 10-15 单看着少，但你那两款有 100% 利润率，这才是关键。
我做 Temu 四个月了，日销 40 单的时候问过买手，他们说我的品还是走量的。你这种 20 款里筛出两款能打的，比我强多了。箱包确实卷，但你至少跑通了从调研到供应链的路子，后面就是复制这个动作。
焦虑我太懂了，每晚看销量跟看心电图似的。不过你想想，白天还有工资兜底，晚上这是纯增量。负债这事熬个半年，等那两款稳定到日销 20 单以上，比打工强。

这个其实没那么复杂，你现在的数据比 80% 的新手强。
我入门三个月，上了 30 款才出单 5 款。你 20 款里有 16 款进站点了，说明你的图和详情页过关。箱包类目利润是有的，关键在主图差异化。
我有个思路，把你自己花时间调研那两款往深处做，比如加个配件组合或者做场景化的图。Temu 现在也在推更精细的产品，不是纯低价了。

这事我也想问，Temu 到底该怎么定义"正常"？
我把话说直白点，你现在就像在黑暗里摸开关，摸到了两个，还有十几个没摸着。但问题是，你负债 20w 的处境下，时间成本比钱更贵。每天十几个小时耗在上品上，白天还要上班，这种状态你能扛多久？
所以前提是，得先给自己定个止损线。比如三个月内，把那两款做到日均 30 单，或者跑通一个新爆款。如果到时间还没起色，就得考虑是不是选品方向的问题，别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。箱包不是没救，是你得让数据告诉你该往哪走，而不是靠感觉。

姐妹们，先抱抱你，负债创业又上班又搞副业真的辛苦。
但我得问一句，你那两款"自己找供应链"的产品，跟其他 14 款差距到底在哪？是价格还是款式？
我上个月在 Temu 买了个帆布包，9.9 包邮，质量居然还行。所以现在消费者被教育的很精，你要么款式戳人，要么价格能打。你既然两款能稳定出单，说明你懂怎么找，就是还没形成方法。坚持把这个方法复制到其他品上，比盲目上新强。焦虑的时候去小红书搜下同行的选品思路，我每次看完都有新灵感。

楼主这情况还行了，我去年 7 月做 Temu 三个月才出 3 单，还是靠我姐买了两单凑的。你那 16 款能出单说明选品逻辑没大毛病。
不过我提醒一句，箱包类退货率挺高的。我有款电脑包卖了 200 多个，退回来 30 多个，全是"不喜欢"，货损加运费直接干穿利润。你留意下后台退货原因，要是款式问题趁早砍。
另外你那 20w 债别指望 Temu 短期填，这平台起量慢，但起量之后单量是真稳。建议白天工作别丢，晚上当副业做，心态能好不少。