在 Temu 开店跑了一个月，说说我的真实感受，值不值得继续投入？

我比你早入局半年，现在还在做，但心态变了。刚跑第一个月那会儿，天天看后台出单数据，觉得这平台太猛了。后来一算账，好家伙，净利润比我想象的低一大截。
最坑的是售后和罚款。我有一款收纳盒，卖 $6.99，看着利润还行。结果遇到一个客户说破损，平台直接退款不退货，货损加罚款，那单倒亏 $12。这种事儿一个月碰上几回，利润就没了。
所以现在我把 Temu 定位成清库存和跑量的渠道，不会单独为它开发新品。主力还是亚马逊。Temu 能在你库存积压的时候帮你快速回血，这功能我觉得才是它的核心价值。指望靠它发财，至少现阶段我是不信的。

宝子们，我懂你这种拧巴的感觉。我跑了两个月，刚把心态调整过来。最开始我也觉得这平台是来搞慈善的，价格压那么死，我们卖家赚空气吗？
后来我摸出点门道。我现在专门做那种小而轻的东西，比如手机支架、桌面小收纳，运费成本占比低，平台补贴一算还能剩个 15% 左右的毛利。那些做大件或者重货的，确实容易被物流和售后吃掉利润。
我踩过最大的雷是随手上了个陶瓷杯，结果运输碎了好几个，售后赔到肉疼。现在我只做摔不坏的东西。

这个其实没那么复杂。你第一个月觉得不赚钱，很正常。Temu 的机制决定了它前期就是让你跑量冲排名，单均利润低是预料之中的。
你要看的是趋势。第二个订单量如果还在涨，说明产品有竞争力，那就值得挖。如果一个月过去单量原地踏步甚至掉，那就要反思选品了。我当时第二个月单量翻了 3 倍，但利润只有第一月的 1.5 倍，因为后面加了些低价引流款。等到第三个月，把引流款砍掉，整体利润才上来。前三个月别急着下结论，先跑完一个完整周期再谈值不值得。

楼上说的没毛病，但我补充个反面案例。我朋友跟你一模一样，第一个月看后台出了几百单，觉得要起飞了，备了一堆货。结果第二个月平台算法一变，流量掉一半，库存全压在仓库，最后低价清货才走掉。这平台规则改得太快，货压手里是真要命。
现在我的玩法就是轻资产。每次只发一小批试水，卖得动再补货。一周能补两次货，勤快点就行。这年头保住现金流比什么都重要。