国内个人做 Shopify 独立站的多吗？还是说基本都是公司团队在玩

身边两个真实例子，都是 2024 年中开始个人搞的。
一个做宠物项圈定制，自己联系了义乌一个小厂，起订量 500 个就肯接。他在 TikTok 上发宠物视频挂链接，前三个月亏了广告费大概 1.5 万，第四个月一条视频跑出来，当天出了 200 多单，那个月净赚 3 万。后来被义乌同行抄了款，价格比他低 30%，现在也就维持个温饱。
另一个做的是露营灯，上来就被货代坑了。货代承诺 15 天到美国，结果走了快 40 天，客户全开 A-Z 纠纷，PayPal 账号直接被冻结了 8000 多美金，折腾了三个月才解冻，产品也过季了。
个人做肯定是有，但能活下来的，要么有极强的差异化选品，要么就是运气好踩中一波流量。剩下的，大部分都是备货压死、物流坑死、广告烧死这三个死法里挑一个。核心不是能不能做，而是你有没有扛过前三个月的现金流和心态。

朋友们，这个问题我太有发言权了，真的会谢。
我 2025 年初看别人搞独立站上头，觉得国内电商那套打法搬过去就完事了。结果呢，广告费烧了 2 万多，就出了 70 多单，客单价 35 美金左右，算下来亏了 8000 多人民币。
个人能做，但真不建议。你不是死在能力上，是死在全流程上。一个人要管选品、建站、投广告、客服、物流、退货，每天睡醒就是一堆破事。我在公司做的时候觉得这些环节都很简单，自己出来做才发现，每个环节都有无数个坑等着你。
后来我想明白了，个人做 Shopify，要么就当副业佛系做，别指望靠它发财，慢慢攒经验。要么就找个搭子，一个管流量，一个管供应链，能分担不少压力。一个人硬扛是真的累，心态很容易崩。反正我现在又回去上班了，独立站就当个副业偶尔打理下，心情好多了。

我也亏过，2025 年做了 4 个月，亏了大概 1 万 2。买的现成 Shopify 主题，选了 3 个品，每个备了 200 件货，结果没有一个跑的起来，现在家里还堆着几箱货。
回头想想，最大的问题是根本不知道客户在哪。在公司上班的时候，流量、选品、素材这些都有专门的人负责，我只需要做好自己那一环就行了。真到自己做，才发现连广告怎么投都要从头学，更别说素材怎么拍了。
不过我也没完全放弃，现在把剩下的货在 TikTok 上低价清，就当交学费了。等我把投流这块学明白了，2027 年可能再试一次，但肯定不会盲目备货了，先用小包测试再决定要不要补货。

你一个月能出几十单，已经跑赢一大半个人卖家了。
我身边的个人卖家确实不多，但你非要说全是公司团队那也不对。我了解的情况是，个人做的分两拨，一拨是以前在大卖公司干过运营或选品，出来单干的，手里有供应商资源，做起跑快不少。另一拨就是像你这种半路出家的。
个人跟公司比，最大的劣势其实就是供应链。公司一个月出几千单，工厂愿意给账期、给独家款式、给更低的价格。个人一个月几十单，你去找工厂谈，人家能理你就不错了，价格压不下来，品控也不稳定。
所以我的想法是：个人做 Shopify，选品就得避开那些标品、爆品。找那种大公司看不上，但是有特定人群愿意多花钱的小众品类，比如宠物殡葬用品、特定宗教饰品、极简主义的家居小件。别跟公司拼价格，拼不过的。