总听到说 Temu 在国外增长速度多猛，欧洲美国下载量第一，真要类比，它相当于跨境电商圈的拼多多席卷东南亚。但我比较好奇的是，老外买完一次之后还会复购吗？那些一美金包邮的锅碗瓢盆，国外本地商家是不是已经怨声载道了？现在 2026 年了，有没有在海外站做过或者正在做的老哥说说真实情况？
3 Answers
你这个数据靠谱吗？我直接点说，你是看到的新闻稿还是自己后台数据？
我这个说法可能跟主流报道不一样：我因为供应链上下游的关系，接触过一些给 Temu 供货的工厂。2025 年下半年开始，多个工厂反馈美国站的单量明显没有前两年那么疯涨了。不是说不增长，而是增速下来了，而且平台政策越来越严，动不动就罚钱，核价核到你怀疑人生。
家人们，靠 Temu 暴富的时代真的过了。以前你有个爆款，吃三个月红利没问题，现在可能两周就给你压价压到没利润。但抛开卖家视角，单看消费者那边，Temu 在美国确实立住了。我现在自己都在上面买园艺用品，买过几回，质量确实参差，但胜在退货不墨迹，客服响应也快。反正我是不太相信那种“全是垃圾货”的论调，不好早被骂关门了。
这事我也想问，因为国内看到的新闻稿和海外论坛看到的完全是两个次元。
我在美国待了几年，家里老太太就是 Temu 重度用户。她跟我说，上面买个切菜板加个手机壳，加一块不到五美金，还能免费送到家门口，退货连运费都不用自己掏。你说她为啥不买？但你要是问 Temu 是不是碾压亚马逊了，那是扯淡。
它更像是一条鲶鱼，把北美那些本来卖 15 美金的小商品价格直接打到 3 美金，搞得沃尔玛和亚马逊的第三方卖家叫苦连天。但注意一个前提：复购集中在低价日用和季节性装饰品。真要买品牌电器或者需要售后的东西，老外还是会去亚马逊或者 Best Buy。
它抢的是“线下 dollar tree”和“亚马逊上低客单无品牌商品”的生意，而不是整个电商大盘。我认识一个做家居的卖家，2025 年试水 Temu 全托管，爆款确实出得猛，但利润薄到一单赚不到两美金，还得天天盯着罚款规则，最后做了半年就撤了。老外到底用不用？用，而且越来越多人用。但它是不是神话，我持保留态度。
楼上说得对一半，用户规模确实是硬事实。回答楼主的核心疑问，我手里有一组 2026 年 1 月的海外数据，可能更直接。
全球月活按 Apptopia 的统计口径已经稳定在 4.5-4.8 亿之间，美国市场单人年均打开频次对比 2024 年涨了接近 60%。这说明什么，不是下载完就卸载的羊毛党，而是有真实留存和使用习惯。另一组数据是欧洲，德国和英国市场的客单价中位数，2025 年 Q4 到了 22 欧元左右，已经超出“纯低价捡漏”的范畴，说明品类在往半标品和轻家居延展。
但要泼盆冷水，里面有个结构性问题。它的增长引擎很大程度依赖 Meta 和 Google 的买量投放，2026 年美国 iOS 隐私新政之后，获客成本同比上涨大约 30% 到 40%。所以短期看 Temu 的 GMV 增速会放缓到一个更理性的区间。
至于本地商家怨声载道？确实怨。但商业世界就是这样，新渠道替代旧渠道，当年亚马逊干翻线下书店也是一个逻辑。你拦不住一个给消费者提供同等质量、三分之一价格的平台。
