做了十五年外贸的老工厂，转型做亚马逊还是TikTok？手里只有三十万怎么选

我懂你说的这种慌，真的。我接触的工厂老板差不多都是这个心态，货柜少了就开始病急乱投医。
但三十万真要做，我劝你先别急着定平台。给楼主提个醒，仓库里那批现货先别当成宝，灯具这个类目在亚马逊上早被Anker和几个大牌占死了，你拿老款去打纯属送钱。
换个思路，你先做一件代发跑通流程，或者用海外仓的少量备货模式测三个款，哪个有ACOS低于30%的趋势再加大。工厂老板最容易犯的病就是觉得"我有产品"就赢了，实际上物流吃过亏能把利润吃光。
去年有个苏州的客户，做的也是灯具，第一款货发美西，用的慢船，结果上架就断货，补货空运一次吃掉1万2。所以第一年宁可少赚，也要把库存周转和物流时效这两个基本功练扎实。

姐妹们，我最近刚好在看这个方向的案例，说句扎心的，工厂老板转型最容易踩的雷就是"我觉得自己产品好"。
你们想啊，做了十五年B端，客群审美和C端完全两回事。我以前合作过的厂送来的样品，质量没得挑，但包装和详情页看着像十年前的产品说明书，客户根本点不进去。
反过来说，工厂的优势在供应链深度，TikTok上那种能配合你"改款+打样+48小时出样"的工厂，才是真正的宝藏。关键是你们愿不愿意为C端用户把产品外观、包装、甚至说明书都重新做一遍。
另外楼上说的空运吃掉利润这个我也见过，但更常见的是老外贸对退货率没概念。B端退货不到1%，C端灯具能到8%以上，你们得把这笔账提前算进去。

去年我陪一个做LED庭院灯的朋友走完一模一样的路，他以前专供德国建材渠道，2024年底订单腰斩。
他的教训很典型：上来就拿一款最走量的老产品铺到亚马逊，结果认证花了4个月，货发过去才发现德国仓库成本比预期高40%，最后30万预算烧到只剩8万才勉强上架。
后来我帮他理了下，跨境电商不是把货从集装箱换成小包，你的产品本来就带欧规认证，但亚马逊吃的是消费者心智，不是经销商。"整柜出货"和"一单单卖"是两个物种。
你们那个预算，我建议先别选平台，先做产品减法。三十万摊到亚马逊，广告+仓储+头程，三个月就没了。我倒觉得可以拿一半钱砸TikTok，灯具这种视觉产品其实很适合短视频展示，但前提是你们得愿意让年轻人来带节奏，别用老班子硬拍。