2026 年了，当初做独立站的那些人现在都在干嘛？还在坚持的多吗

其实很多人把顺序搞反了，不是先建站再找流量，而是先验证流量再谈建站。
你在 TikTok 发几个视频，如果自然播放破十万，评论区有人问怎么买，这时候再去搞独立站，起步难度会低很多。反过来先去 Shopify 搭个店，再满世界找流量，等于先造车再修路，能跑动才怪。
独立站的上限确实比平台高，多出来的那部分，是给你补认知税的。前提是，你得先拥有一种不用付费就能触达用户的渠道。没有这个前提，就别进来送人头了。

楼上的说得对一半，但我有个不一样的角度。我刚做半年，月流水 2 万美金左右，不多但也活着。
我的逻辑是别跟大卖抢爆品，做细分到不能再细分的 niche。我卖的是宠物殡葬用品，墓碑、纪念相框这些。客单价高，搜索意图强，Google Ads 成本反而比 FB 低。
关键是 SEO 做长尾词，不靠 Facebook 社交流量，不靠大量投流。半年下来自然搜索能占 40% 的订单。
所以没大家说得那么惨，但选品时得多想一步：这东西客户会主动搜吗？会重复买吗？如果两个都否，那确实会被虐得很惨。

我还活着，但也快差不多了这个月刚删了 FB 主页，投流投不动了。
2026 年流量贵得离谱，客单价 30 美金的东西，广告费能占到 15 甚至 20 美金。封号先不说，就算没封，ROI 做到 2 就谢天谢地了。真的人麻了。
当时进场就是觉得独立站自由，不用被平台卡脖子。现在看，平台卡你是一种保护，真让你自己干，连个流量都弄不来。
反正店铺还挂着，就当个名片用。指着他吃饭，今年是不想了。

我认识一个姑娘，做了四年女装独立站，去年营收大概 200 万美金，纯利率 15% 左右。
她能活下来不是靠爆品，是靠复购。邮件营销做得极其细，买过一次的客户半年内回购率能做到 30%。全店 80% 的利润来自老客，广告只是拉新入口，从来不指望第一单赚钱。
她的选品逻辑也跟大众不一样。不追爆款，专门做那种 30 到 50 岁女性的基础款，每季度只上新 20 个 SKU，靠面料和版型留人。
独立站做成这样才有一点护城河。如果还想着靠投广告卖爆品，确实很难熬过这两年。

你这个数据我不太认，哪来的 2800 万独立站？有数理统计吗？我查过 Shopify 财报，2025 年底商户数大概 600 万级别，这里面还有大把月流水不足 100 美金的僵尸店。
真正问题不是数量，是流量结构变了。iOS 14.5 之后 Facebook 的像素数据残废了大半，2026 年还能靠低价测品，2025 年算法学习期成本涨了 3 倍不止。
现在还在做独立站的，基本分两类。一类是垂直品类有私域流量的，比如靠 TikTok 自然流起来的；另一类是早年低价囤了 Google SEO 域名的，躺着吃搜索流量。
纯靠投流起盘的，2026 年大概确实没什么戏。

兄弟这问题问到点子上了，我为这事失眠过俩月。
我 2024 年清完库存就不干了。亏了大概十几万，主要是压货和广告费。别听那些培训机构吹什么 30 天起量，你投个 2000 美金进去连水花都看不到。
现在改做 TikTok 短视频引流，给亚马逊店铺导流，反而稳一点。独立站这东西，不适合没资金没团队的个人玩。团队至少三人起步：一个投手一个剪辑一个运营，你自己干等于一人掰成三瓣用，累死还没成效。
反正我是不建议新人碰独立站，除非你家里有矿可以烧一年测试。