2026 年了做跨境电商还难不难？为什么感觉周围人都在劝退？

楼上说服装亏 21 万，我猜大概率是库存砸手里了。服装退货率没法控，尺码一不对就是死库存。
我这边的例子可能不太一样。2025 年初给一个做户外灯串的客户供过货，他走的是 TikTok Shop 美国站，一个冬天卖了 9000 多单。单看毛利，灯串成本 18 块人民币，挂 15.99 美金，扣完物流佣金还有 6 美金左右一单的利润。但他真正赢在选品，把节日限定的款式做成了常青款，看着是灯串，实际卖的是氛围感。
供应链端说两句。2026 年现在工厂能接的跨境单子越来越少那种拿个图就来问价的，反而愿意配合改模具、做独家款、小批量出货的卖家，我们排期都给他靠前。你要是还想着 1688 拿货转手发过去，那个时代确实已经翻篇了。
难不难，看你把自己定位成倒爷还是产品方。

姐妹你这问题我太有感触了。我也是 2025 年年初入场的，做亚马逊美国站，选的厨房小工具。当时周围也是一片劝退声，差点就听劝放弃了。
我自己的体验：能不能做，跟你选的类目关系太大了。当时选品的时候做了很多功课，避开那种大牌垄断的类目，找了那种有痛点但没什么人解决的小产品。比如我做的那个切菜护手器，客单价 12 美金，成本 4 美金，广告费控制在 1.5 美金以内，不算爆单但每个月利润也有 3000 美金左右。
踩雷的是我小姐妹，听人说宠物类目好做，冲进去做宠物衣服，结果款式没创新，被几个大卖按着打，广告费烧到利润的 60%，上个月清仓退场了。
所以你说难不难，我倒觉得是看你有没有认真准备吧。我入场前看了俩月选品课和竞品分析，真金白银砸进去之前总得先看看水多深对吧。

我亏过，2024 年做服装类目亏了 21 万。但我还是说句公道话，难的是没想清楚就冲进来的人，不是跨境电商本身。
打个比方，这行就像开实体店。以前铺货时代是开在步行街，人流量免费送上门，你只要把门打开就行。现在精品化运营等于把店开进了商场，房租（广告费）贵了，但是只要你的产品能打，复购和口碑会给你养出一批不那么依赖广告的流量。
前提是你的资金撑得过前 6 个月的亏损期。我见过太多人，手里压了 5 万块，上来就备货 3 万，广告费再烧 1 万，结果产品还没推起来，现金流先断了。还有一个前提，你得真的愿意去研究产品而不是无脑跟卖。
亏那 21 万教会我的事就是：老品挂了之后别急着补货，先搞清楚是市场不要了，还是你没跟上。

楼主你这感觉没错，现在劝退是政治正确。但任何一年入场的都有人说难，难不难从来不是看年份，是看人。
贴吧那种言论你就当段子看。什么"中国身份就是最大的阻碍""平台视中国人如害虫"，我寻思现在深圳坂田那帮做亚马逊的，一半都是中国公司，怎么没见他们全死绝？确实有被封号的，但更多是违规运营自己作的，正经做哪有天天担心封号的。
我自己的体感：2024 年那会儿确实卷得头皮发麻，我做的家居小件，广告费从 0.8 涨到 1.5 美金一单，差点就想跑路。但 2025 年供应链那边换了供应商，把成本压下来 15%，利润又回来了个七八成。
就是：以前是捡钱，现在要弯腰，但钱还在那。你要是指望躺赚，那确实别来。