做TEMU两个月出了20款16款在线，日销才十几单这正常吗？我还要不要继续加品

姐妹，看到你说"每天晚上做到凌晨，一边自我否定一边不敢停"，真的有点心疼你。那种感觉我太熟了，去年我做SHEIN的时候也是，白天上班晚上打包，凌晨两点还在看数据，第二天顶着黑眼圈开会。
但我想说一件可能稍微扎心的事：你提到那两款是"自己花时间调研和找供应链"做的，利润率高还稳定出单，这其实就是你的宝藏款。而剩下那十几款，大概率只是你清理库存的执念。
我现在回头看自己走过的弯路，最大教训就是：在TEMU上，20款平庸的产品不如2款有壁垒的产品。你与其每天累死累活维护那些不温不火的链接，不如把晚上的时间用来研究那两款怎么优化主图、怎么参加平台的补贴活动、怎么把供应链成本再降5块钱。
对了，箱包类目其实有个隐藏玩法，如果你能找到那种"看起来高级但成本压得下来"的材质组合，在小红书上做个简单种草视频挂TEMU链接，破圈效果比你多上10款强多了。先照顾好自己，别熬太狠了。

楼上说得对一半，但我跟你反过来，我不建议你砍款。
原因很简单：你才做2个月，16款在线这个基数并没有大到让你做减法的时候。TEMU的推荐机制有时候就是看运气，你今天觉得没希望的款，可能下个月突然被买手选中进活动，单量翻十倍。砍太快，等于把彩票扔了。
真正该做的不是砍，是分级管理。把每天时间花在那两款潜力款上，其他款就放着，有人下单就发货，没人下单也不额外投入精力，当个"躺平资产"。
家人们，做TEMU最怕的是心态崩了然后动作变形。你现在的数据刚起步，谈不上好也谈不上坏。给自己定个3个月的观察期，如果到时候日销还在20单以下，再考虑集中资源的问题也不迟。
另外，负债那个事既然以前做电商能赚回来，说明你能力没问题，只是这次启动资金少、容错低。稳住节奏，别自己把自己压垮了，不然真的会谢。

楼主这个状态我太懂了，白天上班晚上搞副业，哪个做TEMU的不是这么熬过来的。但你2个月就能上20款，效率已经nb了，很多人光选品就磨叽一个月。
不过你那个"正式加入站点16款、日销10-15单"看得我有点绷不住，这不就是传说中的"铺了个寂寞"嘛。箱包类现在卷成什么样你心里没数吗？1688上同款一堆，你定价没优势的话，TEMU的流量算法凭什么给你曝光？
我的建议是别自我感动了，20款里砍掉80%，就留那两款你能讲清楚供应链优势的。TEMU现在是精细化运营的时代，你拿以前亚马逊的铺货思路来玩，只会把自己累死还赚不到钱。负债20个的话，试错成本经不起你这么铺。

你先别急着焦虑，我问你个事儿，那两款能稳定出单的，你算过它们的毛利率和退货率加在一起到底是正的还是负的？箱包类目在TEMU上退货率平均能到15%以上，你要是只看了前台售价减进货价觉得有100%利润，那你大概率漏算了平台罚款、仓储费还有退货损耗。
我做跨境7年，见过太多人死在"感觉有利润"上。日销十几单不丢人，TEMU上很多店做了半年还是这个数。但你得搞清楚一个关键问题：你现在是拿以前的库存试错，还是在认真选品？那两款好卖的如果是你后来调研出来的，说明你的方向对了，那就别急着铺20款了，集中资源把这两款的供应链成本再压一压，把链接优化一下，看能不能翻到日销50单。
另外一个点，你晚上做白天上班，精力真的够吗？箱包类目测款周期快，但你要是连回复买手消息都慢半拍，再好的款也会被流量分配遗忘。