中小卖家做亚马逊到底先发 FBA 还是 FBM？我货压在仓库俩月没动，心态快崩了

去年有个朋友做厨房小工具，FBM 跑了半年月销 2 万美金，死活不转 FBA。他觉得 FBM 省心，结果旺季一来，发货时效拖到 15 天，差评连着来了七八个，排名直接腰斩。后来咬牙转了 FBA，花了三个月才缓过来。
转 FBA 的前提是，你的 FBM 已经卖到"自发货时效撑不住"的程度了。那时候不转不是选择题，是必答题。
反过来如果你现在单量本来就不大，转了 FBA 反而要面对备货资金、仓储成本、广告投放一堆新问题。小卖家最值钱的就是现金流，别拿它开玩笑。

反问一句，你 FBM 现在月销多少？如果就几百美金，转 FBA 纯属给自己上强度。
我做供应链的，见过太多小卖家死在"以为 FBA 能救命"上。产品本身不行，换个发货方式它还是不行。FBA 只是放大器，不是起死回生的药。
倒是建议你先算笔账：FBM 发一单成本多少，FBA 头程加仓储加配送费加一起又多少。如果 FBM 单量还没到让你觉得"发不过来了"，那就别折腾。

我懂你这种慌，去年我跟你一模一样。FBM 一天三五单，看着别人 FBA 链接嗖嗖出，急得睡不着。
但转 FBA 这事真不能拍脑袋。我自己定的规矩是：FBM 链接连续 4 周周销稳定过 30 单，毛利算下来扣掉 FBA 配送费还有 25% 以上，才敢发第一批。数量先压 300 件试水，不敢多。
你 FBM 跑了一年，后台应该有数据了，把转化率超过 8% 的链接挑出来，那种才值得转。转化率 3% 以下的，发过去大概率也是死库存，仓储费照样扣你。

我也亏过，去年脑子一热发了 500 件 FBA，结果产品有个小瑕疵，退货率飙到 15%，库存压了快俩月才清完，仓储费交得肉疼。
老哥听我一句，转 FBA 之前先确认三件事：链接有没有超过 20 个 review、评分有没有掉到 4.2 以下、你 FBM 自发货的退货率高不高。前两个不达标，FBA 只会放大你的差评影响。
我现在的玩法是猥琐发育：新品先 FBM 跑一个月，把 listing 优化到稳定出单了，再小批量转 FBA。稳得一批。

其实你想反了，不是"中小卖家该选哪个"，而是"什么产品适合哪个"。
我 2023 年同时跑两条线：一款手机支架走的 FBM，客单 9.9 美金，利润薄但胜在轻小件发货便宜，一天二十来单也活得挺好。另一款加湿器直接 FBA，客单 29.9，首单 800 件，三个月卖完补了两次货。
关键看两件事：一是客单价，低于 15 美金你做 FBA 光配送费就吃掉三成利润，没意思；二是产品有没有季节性，季节性强的千万别 FBA，压一批货明年卖不动就是纯亏。
先拿你现有链接做个筛选，别把全部 SKU 都转过去。