有没有做了两年 Shopee 的老哥出来说说，越南站现在到底还能不能碰？

我也亏过，2025 年那会儿脑热在越南站压了 800 件蓝牙耳机，客单 25 美金想着利润高。结果两个月卖出去 420 件，退了 90 多件，其中有 20 多件退回来的全是石头或者直接空的。申诉到平台，那边客服就跟你打太极，最后只赔了 3 单。库存砸手里 300 多件，现在还在清。越南这个市场，我觉得 2026 年还是别碰了，平台整顿是整顿了，但白嫖的成本太低，买家根本不怕。
我现在主做马来和泰国，虽然单量少一些，但退货率能控制在 6% 以内。你要是新店，我建议你选泰国站起步，那边客单价比越南高 30%，买家素质也正常点。越南留给那些能做到极低客单价的铺货大佬去卷吧，咱们小卖家伤不起。

这事我也想问呢，因为我自己就被越南市场上了一课。我 2024 年 3 月开的店，前三个月愣是没敢发太多货，先拿 200 件试水。结果你猜怎么着？前两个月数据还挺好看，退货率 8% 左右，我差点以为网上都在夸大其词。第三个月就现原形了，一波大促冲了 300 单，结果 32 单仅退款，理由全是"少件""空包"，可我发货前每件都拍了视频称重。申诉成功率大概三成，剩下的就当交学费了。
但你要说完全不能做，那也不是。得看品类，我后来换到客单 8-15 美金的厨房小工具，退货率降到 12% 左右，能勉强维持。关键是别碰高客单，越南那边 30 美金以上退货率和白嫖比例直接翻倍。反正我自己是控制在 20 美金以下，利润薄一点但至少不亏穿。
你现在入场，我建议先拿 5000 块试水三个月，别一上来就铺几千件库存。那边物流时效 5-8 天，超时了买家发起取消的成功率很高，跟国内完全两个生态。

我懂你这种慌，刚注册完看着网上各种吐槽，确实有点进退两难。不过从财税角度看，我提醒你一下，越南站如果做起来，2026 年当地对跨境电商的税务核查明显变严了。Shopee 越南站从去年底开始要求卖家提供税号，个人卖家也要注册个体经营资质。我身边就有同行 2025 年底因为没及时补税号，店铺资金被冻结了两周，来回补材料折腾了一个月。
说到资金这块，建议你从一开始就把账走正规，别用什么第三方私下换汇，越南盾兑人民币的渠道水很深。Shopee 官方的回款周期是两周一次，虽然慢点但胜在安全。你要是想做越南站，先把税务和收款这两个地基打好，后面省心很多。不然就算你躲过了白嫖党，也会栽在合规上。

楼主你这问题问到点子上了，我就是从越南站跑路的。2024 年底入场，做的是家居收纳，客单 12 美金左右。遇到最离谱的一次，买家收到货说少了 3 件，平台直接判退款，我发货视频里明明拍了 4 件装进去的。找客服申诉三次，每次都说 48 小时内回复，然后就没下文了。
最绷不住的是有本地买家专门玩这个，下单后就蹲在收货点附近，看到包裹到就拍照说破损，然后申请退款不退货。等于你白送他东西，还要搭上物流费。我那批货光这类损失就亏了 8000 多块人民币。
不过我看 2026 年平台确实在管了，新规要求高退货率店铺交保证金，听说最高要 500 万越南盾。但问题是越南市场利润就那么薄，保证金一交，小卖家更没得玩。反正我已经退了，转战 Tiktok 东南亚了，那边相对干净点。