2026 年 Temu 在欧美到底活得怎么样？身边好多同行都在说单量被吸走了，真的假的

你这个"单量被吸走"的说法靠谱吗？我身边怎么反过来了。
我亚马逊的老链接 2024 年确实被冲了一波，但 2025 年稳住了。Temu 那波补贴退坡之后，很多美国客户又回来了。他们那边复购逻辑跟咱们想的不一样，薅完羊毛就走的大有人在。
不过说它不行也不客观。我 2023 年就开始关注它，那时候月活才 1 亿多，现在看第三方数据已经 4-5 亿了。关键是它把美国人"网购就得等 3-5 天"的习惯硬生生改成了"今天下单明天到"，这个很可怕。
你要问具体经营情况，我只能说：从流量看它是巨头，从口碑看它是两极分化。我认识的美国本地买家，要么爱死要么骂死，没有中间态。

楼上说得对一半。规模确实起来了，但你要去美国线下看看，实体店老板提起 Temu 是咬牙切齿的。我有个做家居品的美国客户，原来在亚马逊卖 29 美金，Temu 同款直接挂 9.9，他被迫降价到 14.9 才能保住单量，利润薄了一半。
更麻烦的是 Temu 在欧美面临的政策压力。欧盟那边对它的产品安全和合规审查越来越严，2025 年就下架过一批不合规的电子品类。美国这边也在盯着它的关税结构，如果真按 2026 年新规走，它那个"从中国直发小包"的模式成本会涨不少。
所以我的判断是：Temu 现在经营得"又疯又险"。增速还在，但看空它的机构和媒体也一堆。你要是小卖家想跟着喝汤，得想清楚它哪天政策一收紧，你的货和钱怎么收场。

其实你想反了，Temu 真正的护城河不是低价，是它的"全托管"模式把供应链效率做到了极致。
我看过一份跨境物流报告，2025 年它在美国的日均包裹量峰值突破 400 万单，这个数字已经超过 SHEIN 了。欧洲那边英国德国法国渗透率也很高，尤其英国，年轻人里 Temu 的知名度比 Wish 当年巅峰期还高。
但有个数据值得注意：它的用户留存率其实不如亚马逊。下载量爆炸是事实，可安装后两个月还活跃的比例只有三成出头。所以"经营得好"要看怎么定义，论规模它绝对站住了，论商业模型能不能持续盈利，现在没人说得准。
另外它的客单价你知道多少吗？平均才 12 美金左右。这个数字意味着它靠卖货本身几乎不赚钱，靠的是广告和流量变现逻辑。

这个其实没那么复杂，朋友们，就看一点：你身边还有没有人不刷 Temu 的？
我上周刷到一个视频，纽约一个博主测评 Temu 买的 5 美金蓝牙耳机，结果音质比他 60 美金的还好，评论区一堆人喊"已下单"。这就说明它的口碑已经在裂变传播了。
真实数据我记不太准，但 2025 年黑五期间，它在美国购物类 App 下载榜连续霸榜两周。老外是真的用，而且用上瘾。问题是你愿不愿意跟着干。
反正我 2024 年试过跟它供货，卷到怀疑人生，利润压到 8% 以下。做它家生意真的会谢，不是被单量卷死就是被价格冻死。适合本来就是源头工厂的，不适合小倒爷。

这事我也想问。我是做工厂的，2024 年给它供过一批货，说说真实感受。
Temu 找供应商就是直接把成本压到骨头里。我一条数据线出厂成本 3 块 2，它要 2 块 8，还是含税含运费。我算了算，只有当产能空闲时接它的单才不会亏，专门为它开产线就是找死。
但它给工厂的账期倒是还行，45 天左右能回款，比某些跨境电商平台靠谱。而且它的单量是真的猛，一款小商品刚上架，三天就能冲到日销 2 万件。这种爆发力，亚马逊和 eBay 都给不了。
所以 Temu 在国外火得实实在在，但那是它自己的生意，不是卖家的生意。它的模式是"让消费者爽，让供应商卷，让竞争对手疼"。你要是问我它经营得怎样，我只能说：活得比大多数跨境电商平台都好，但底下埋着多少供应商的眼泪，没人统计过。