2026年做亚马逊还有机会吗？小卖家现在进场是不是送人头

这个其实没那么复杂，就三句话：别做红海，别All in，别信月入十万的课。
我2025年初自己单干，拿了两万试水，走的就是FBM测款转FBA。第一个月就出了十几单，差点想放弃，后来测到一个户外小配件，突然就爆了，一天能出四五十单。可惜我当时没备够货，断货半个月，回来排名就掉了。真的会谢。
现在稳定在一个月三五千美金的利润，不算多，但比上班强点。家人们，关键是你得能熬，前三个月最容易放弃，过了那个坎就好很多。

我也亏过，说出来都是泪。2024年看人家做节日装饰品赚翻了，脑子一热备了两万块的货发FBA，结果那款产品压根没起来，最后清仓处理，亏了四成。
不过我复盘了一下，纯粹是我自己选品脑子发热，跟平台难不难没太大关系。你看那些做常年刚需品的，比如手机壳、数据线，虽然利润薄，但至少不会压死货。
现在说难做的人，八成是之前赚过快钱的，现在回归正常利润就受不了了。你一个新卖家，本来就没享受过红利期，反而心态更稳当。

你朋友这说法，三年前就有人跟我说过了。先不说行不行，我就问你一句：你准备了多少资金？如果连五万块都拿不出来，那确实别碰，你不是送人头，你是送钱。
我做货代这些年，见过太多人拿一两万就想进场，结果货发到FBA仓，广告费烧完，链接就死在那了。但如果你有十万左右，走FBM测款再转FBA那个路子，还是能跑的。
运费那边我多说一句，2026年海运费比前两年稳多了，美森正班大概十几块一公斤，欧洲卡航也降了不少。现在小包门槛低了，其实对测款是友好的。就怕你没耐心，上架三天不出单就慌了。

我懂你这种纠结，我当时进场前也刷了半个月帖子，越刷越不敢动。
后来想通了，你去看那些劝退的帖子，大部分是自己没赚到钱的，或者是亏了想拉人下水的。真赚钱的都在闷声发货，没空在知乎写长篇大论。
给你个参考，我2024年10月进场，也是三个人的小团队，选了个冷门类目，宠物配件。前两个月确实难，日均两三单，广告费还倒贴。但坚持到第五个月，有个链接突然起来了，现在稳定日销40单左右，净利润一个月大概两万出头。
不用管大环境怎么样，你找个细分到不能再细分的类目，别跟大卖抢流量，还是能活得很舒服的。

其实你想反了。亚马逊难做从来不是这两年的事，而是它一直都不好做，只是以前浑水摸鱼的人多，显得好像谁都能赚。
打个比方，以前是条河，水浑，大家都能摸到鱼；现在水清了，鱼游在哪看得一清二楚，但大部分人还是用以前的老办法在河里乱摸，摸不到就说河没鱼了。
前提是你有真正的产品力，或者供应链优势，那这河对你是透明的。我见过一个做厨房小工具的，就一个SKU，模具自己开的，成本比同行低30%，2025年全年没断过货，你说他关心亚马逊难不难吗？
他关心的是下个月怎么把库存周转率再提一点。问题不在平台，在人。

这事我也想问呢，去年底刚辞了工作打算全职做亚马逊，结果刷到的帖子全是劝退的，搞得我心里直打鼓。
但我一个姐妹，2025年初开始做的，选的还是最不起眼的收纳类目，现在月利润稳定在15000左右。她说她的秘诀就是多观察欧美那边社交平台上流行什么，然后去1688找类似款，稍微改一下就上，成本控制在30块以内，卖15美金，利润挺香的。
踩雷的点也有，比如她第一批发货用了个不靠谱的物流，时效拖了一个月，差评直接来了三个。所以姐妹们，物流一定要选大牌，这块千万别省。反正看你自己吧，我是决定先小批量试水了。