2026 年新手做亚马逊，FBA 和海外仓到底怎么选？亏过 8 万的人说说

我去年就是被 FBA 入库时间整破防的，一票货从香港上船到美西，花了 45 天，到了仓库又等了一周才上架，真的会谢。
后来学乖了，旺季前 90 天就把货发到海外仓，然后分批转 FBA，这样至少不会断货。朋友们如果做季节性产品，这个思路可以抄一下。
还有个小坑，海外仓放太久会有仓储费，我有个客户 200 件货放了半年，滞销，仓储费加处理费快赶上货值了。所以别把海外仓当保险箱，定个期限，90 天卖不动就降价清掉。反正我现在就是 FBA 为主，海外仓只做中转站，不囤死货。

我懂你这种慌，毕竟当初我也是被物流这事绕晕过。
我做工厂 7 年，2022 年开始帮几个大卖做代工，他们给我的反馈是：FBA 适合标品和新品测款，海外仓适合大件、异形件和清库存。冰箱、沙发这类大件走 FBA 仓储费贵到离谱，我有个客户一票货 500 件，仓储费一个月小两万美金，后来全挪到海外仓了。
另外提醒一个点：FBA 对产品包装有严格要求，外箱超重或者标签贴错，直接拒收，折腾一次运费加人工损失至少 5000 块。第一次发货前找货代要一份 FBA 入库规范，对着检查三遍再发。别嫌麻烦，我见过太多新手栽在这上面。反正我现在的原则是，拿不准就先走 200 件 FBA 测，卖得动再考虑海外仓补。

这事我也纠结过，去年 3 月我第一批货 3000 件蓝牙耳机，听货代忽悠全扔海外仓了，结果新品期没 Buy Box，广告开了两周烧了 4000 美金，单量还是个位数。后来被亚马逊经理骂了一顿，说新品不上 FBA 等于裸奔。
老哥你记住一个事：FBA 是亚马逊亲儿子，流量分配、秒杀资格、Prime 标全都绑在 FBA 上。海外仓那个"灵活"是有代价的，你自发货或者从海外仓派送，转化率直接掉 30% 左右，我后来切回 FBA，同样的产品客单价还涨了 2 美金，出单量翻了四倍。
但海外仓也不是没用。我那款产品旺季补货，FBA 入库排队等了 18 天，断货了 5 天，那几天全靠海外仓顶着，用海外仓的库存跟卖自己，才没把排名摔死。所以我的玩法是：新品和爆款走 FBA，滞销品和补货缓冲放海外仓。比例大概 7：3，这是我亏了 8 万试出来的，你参考下。