Temu 4 月这波价格规则新规，跟价取消后到底该怎么定价？有老哥看明白了吗

我也亏过，前年跟价跟到怀疑人生，一条链接做起来被系统压价压到没利润。这波取消强制跟价，本质上是 Temu 自己发现纯低价模式留不住商家了。你想，2025 年下半年开始多少老卖家撤了，货架质量肉眼可见下滑，平台再不调整就是把自己玩死。
但这不等于说你就赢麻了。前提是你的品本身能打，不是那种满大街都能找到的通货。如果你还是卖那种公模蓝牙耳机、手机壳，价格自由了也白搭，流量照样给那些有供应链优势的。我认识一个做厨房收纳的，他价格比同类高 15%，但图拍得极好，退货率还低，这波新规他反而是受益的，流量权重明显上来了。
我的看法是，这波洗牌把"只会跟价搬运"的那批人洗掉，留下来的得有点自己的东西，不管是图的质量还是产品的差异化。图那个事别拖，水印检测现在很智能，我 3 月就提前把全店图过了一遍，花了两个通宵重拍。

老哥你这问题问到点子上了。我 4 月 11 号就关掉跟价了，顺手把全店价格上调了 8%，结果你猜怎么着？出单量头两天掉了三成，我当时心都凉了。结果第三四天慢慢回来了，现在第五天已经恢复到原来的九成，利润反而比之前高了一截，因为每单多赚几块钱。
这波 Temu 明显是从"压榨卖家"转向"留住卖家"，不然平台真没人玩了。别再按老思路打价格战了，现在拼的是：图干不干净（水印赶紧清）、链接稳不稳定（别老动）、评分扛不扛打。这三样做好了，价格高一两块钱真的没事。反正我现在心态就是，不亏本能跑量就继续跑，实在不行就转去搞半托管。

我手上有一条链接，去年 12 月被系统自动跟价压到成本线以下，每单亏 3 毛，当时舍不得放弃链接就一直硬扛。4 月 10 号新规生效当天，我发现后台那个"自动跟价"按钮居然变成可选的，我直接关掉了。然后我把价格回调了 12%，同时把主图换成实拍不带水印的，出单量没掉，反而因为不用亏本卖，利润立刻转正，一周多赚了四千多块。
但说句实在话，取消强制跟价不等于你能随便定价。我观察下来，流量分配明显往"转化率高"的链接倾斜。价格高一点没关系，只要点击到成交的比率不太差，自然流量还是给。我现在策略是：核心款保持比 1688 成本高 20% 的毛利，清货款才考虑压价走量。水印那个事是真事，我上个月 28 号收到通知，有一张图是拿 AI 工具生成的，带个角落水印，差点被处罚，赶紧换掉了。5 月 9 号这个节点卡得挺死，别侥幸。