做亚马逊到底选FBA还是FBM？我备货压了30万差点断粮，现在转FBM反而活了

我也亏过，不过我是反着亏的。做了四年供应链，一直是给大卖供货，后来自己出来干，头铁直接 FBA 起步，结果死在国内头程和海外仓的库存周转上。
你光看 FBA 发货快，没看它的"隐形账单"：仓储费是阶梯涨的，超过 365 天的库存直接翻倍收，旺季还要加收。我有个 SKU 卖不动，放了 8 个月，仓储费比货值还贵，最后弃置还要倒贴钱。
FBM 这边，工厂视角看最大的好处是库存风险自己可控。我现在的模式是：FBM 用国内直发测新品，一旦日销稳定在 15 单以上，才让工厂小批量做 300 到 500 件发 FBA。这样既蹭到 FBA 的流量权重，又不会压一堆死库存。
反正这两种模式不是二选一，是先后顺序的问题。你 10 万块，老老实实先 FBM，活着比什么都强。

楼上说得对一半，但我觉得关键不是"哪个好"，是"你现在的现金流能不能扛住 FBA 的账期"。
我那会儿刚起步，也听人说 FBA 是标配，直接冲了 3000 件货过去。结果产品本身没验证过，上架三周单量惨淡，仓储费照扣，广告费烧得心惊肉跳。货躺在亚马逊仓库里，动都动不了，钱全押在那了。
后来我算了一笔账：FBA 模式下，从备货到回款，周期至少 60 到 90 天。这期间你还要不断补货维持排名，现金流差的直接断粮。
FBM 就不一样，出单了再采购，或者小批量发海外仓，周转快很多。而且 2026 年亚马逊对 FBM 的配送时效要求也放宽了些，只要绩效达标，流量没有以前那么吃亏。
我的建议是：手里资金低于 20 万，又没跑通过一个稳定出单的选品，别碰 FBA。先用 FBM 测款，跑出日出 10 单以上的品，再转 FBA 放量，这才是稳的路。

姐妹，我懂你这种慌。我去年也是拿着 8 万块犹豫了半个月，差点被各种"FBA 才能做起来"的帖子忽悠瘸了。
现在回头看，FBM 简直是宝藏，尤其对资金少的。我第一款产品就是 FBM 起家的，虽然单量慢，但每一单都是真金白银的利润。FBA 是踩雷重灾区，我见过太多人货备过去了，listing 没起来，钱全砸手里。
你先别急着选，问问自己：能不能接受 3 个月不赚钱？能就 FBA 搏一把，不能就踏踏实实 FBM。我最后选了 FBM，现在月利润稳定在 1 万 5 左右，不大，但安心。