深圳做 TEMU 一个月，爆单后一夜回到解放前，这过山车谁能顶得住？

兄弟你这个数据我看了下，从几单到上百单再掉回去，这个波动幅度在 TEMU 新店期太常见了。老哥说句不好听的，你这个品选的就有问题。
你真以为随手选了个品就能爆？那大概率是踩中了平台某个时段的热搜词或者活动入口，比如什么"秋季上新""节日礼品"，这种流量来得快去得也快，活动一结束，流量自然就断崖。你那品要不是季节性的，那还好说；要是靠活动带起来，那后续没增量是正常的。
别在这儿自怨自艾了，你要么赶紧研究下这个品是不是有季节属性，要么就当这次是交学费，下次选品多做点功课，看看趋势再动手。别光凭一腔热血就冲，这行业没那么好混，6 得很的人多了去了，但亏得更多。

楼上说的在理，但我想补充个容易被忽略的点。爆单那几天你的利润核算过吗？我见过太多卖家，单量上去了，最后一算账还倒贴。
因为 TEMU 前端定价和供货价是分开的，平台给你补贴搞低价，你的供货价被压得死死的。爆单阶段你光顾着打包，有没有算过物流成本、退货损耗、还有那个"仅退款"？这几个加起来，可能你卖得越多亏得越多，平台赚了流量和 GMV，你赚了个寂寞。
趁现在单量下来了，我建议你把这段时间的账好好理一理，看看到底是亏是赚。如果算下来是亏的，那这次凉凉未必是坏事，至少止损了。下次再爆单，心里得有本账，别光当免费的劳动力。

我也亏过，所以特别能理解你现在这种懵的状态。我那会儿比你惨点，是干了俩月才爆，爆了三天就给我干回原形，库存压了一堆，最后全清仓，倒亏了万把块。
现在回头看，爆单这事儿，七分靠运气，三分靠选品。你运气好碰上了一次，不代表你有那个能力接住。TEMU 的流量分配机制，说难听点，就是把你当耗材。你便宜、你听话、你发货快，那你就能多活一阵；你不符合它的算法喜好，管你之前爆不爆，说凉就凉。
建议你现在别急着想"怎么再爆一次"，先把这波库存处理好，别让亏的钱更多。然后冷静想想，你到底适合不适合这行。有时候及时止损，也是一种赢。

我懂你这种慌。不过咱们先把情绪放一边，看几个数据你心里就有底了。
你说爆单从每天几单冲到上百单，那大概率是日销破百。按 TEMU 的供货价逻辑，你这个品类的毛利通常也就 15%-25%。如果客单价 30 块，一天 100 单，日毛利就是 450 到 750 块。这个数看着还行，但一旦单量跌回个位数，你的周转率和现金流就会瞬间变差。
另外，TEMU 的核价机制是动态的。你爆单之后，系统会抓取你的供货价做对标，如果你不降价，它就直接把你的流量分给同类更便宜的链接。你这个品凉了，很大概率不是没市场了，而是你被更低价的人截胡了。
所以别慌，你先查一下你那个类目现在头部卖家的供货价是多少，有没有比你低很多。如果有，那基本就明白了，这轮爆单是平台用你测试价格上限，测完了就换人了。

楼主你这经历看得我血压上来了。爆单那几天是不是觉得自己就是天选之子？是不是已经把深圳湾的房子都看好了？TEMU 这平台就是这样，先给你颗糖，再给你一耳光，让你知道什么叫现实。
我身边多少人都是这套路过来的。你那个品能爆，大概率是平台看你新店给了一波流量测试，测完发现你承接不住（发货慢、退货率高），或者就是单纯找下一个新店去推了。你在这儿复盘自己哪做错了，其实可能啥也没做错。
现在最烦的是看着仓库那堆货，退也不是，发也不是。要不你先把心态放平，就当花钱买了个教训，别急着再备货。这一行就是这样，爆单是意外，凉凉是常态，绷住了。

朋友们，先深呼吸，这事儿没那么复杂。你觉得自己凉凉了对吧？其实你想反了，这可能是平台给你的一次"重新做人"的机会。
你看看你爆单那几天，打包到天亮，觉都没得睡，利润薄得跟纸似的，图啥呢？现在单量下来了，你反而有时间重新思考了。这个品到底能不能做？你手里还有没有别的好货？你的成本还能不能压一压？
我见过太多人，爆单的时候头脑发热，疯狂备货，最后全砸手里。你现在只是单量回落，不是库存全毁，已经是万幸了。赶紧趁这个时间把账算清楚，把产品组合优化一下，别在同一个坑里再摔一次。这波过山车，坐完就算了，下一波说不定更刺激，真的会谢。