2026年跨境电商还有搞头吗？感觉身边做的人一半转行一半在硬撑

这个其实没那么复杂，我跟楼上的看法不太一样，普通人不建议碰亚马逊了，但 TikTok Shop 还有点窗口。
我朋友 2025 年初开始做美区 TikTok 小店，没货源没工厂，就是找那种做货代的朋友一件代发，主打一个快消品。他英语都说不利索，就靠剪国内爆款视频换配音，两个月做到日销 200 单。当然利润薄，一单就 2 到 3 美金，胜在量大。
现在的问题是平台政策变得快，2026 年美区门槛也高了，资质审核严了不少。但相比亚马逊那种资金链断裂就完蛋的模式，TikTok 至少试错成本低。亏也亏不到哪去，赚也就那样。
想做就轻资产试，别一上来就压几万块库存。

其实你想反了，2026 年不是不能做，是"随便上个产品就能出单"那套彻底没了。
我 2019 年开始在深圳搞工厂，给跨境卖家做代工，后来自己下场。去年 11 月有个品，蓝牙户外音箱，成本 65 块，亚马逊上卖 29.9 美金，一个月出了 1800 多单。你说卷不卷，卷。但利润算下来还是有 8 万人民币出头。
卷的是那些拿 1688 通货直接铺货的人，没供应链优势，广告费烧着，退货率压着，能不亏吗。我这几年活下来的逻辑就一条：要么产品本身有微创新，要么跟工厂深度绑定独家款。
你要是没供应链资源，现在入场确实难，除非你是运营天才。那些说"零经验也能月入十万"的，别信。

我 2024 年测过一组数据，跟你们分享下。
同一款厨房收纳品，分别在亚马逊和 TikTok Shop 上架，客单价都是 19.9 美金。亚马逊的获客成本是 7.2 美金，TikTok 的自然流量占比 38% 的时候成本只有 3.5 美金。但 TikTok 的退货率比亚马逊高 6 个百分点，算下来净利润差不多。
结论就是现在没哪个平台是白捡钱的，核心是算清楚你的客单价能覆盖多少获客成本。我见过客单价 40 美金以上做亚马逊活得不错的，也见过 15 美金以下做 TikTok 走量的。最怕的就是两头都想占，结果哪边都做不深。
2026 年的机会不在平台选择上，在你能不能把单一品的毛利做到 35% 以上。做不到的话，换哪个平台都一样。

老哥你这发小的情况我见得多了，但我劝你冷静想一下：他做起来的那几年是什么环境，现在又是什么环境？
我 2023 年底入的场，算是赶上尾巴。当时一个店铺下来铺货就能出单，现在呢？2025 年我身边做亚马逊的，十个里有六个在硬撑，还有四个已经转行去卖课了。
你发小能赚到钱，那是赶上了 2020 到 2023 那波海运红利和低竞争窗口。现在你进去，广告费比三年前贵了快一倍，FBA 仓储费涨价，汇率又不给力，利润全被吃掉了。除非你有独门供应链，不然真就是拿钱去送。
要我说，没资源没经验的新手，2026 年把跨境当副业试水可以，当主业梭哈就有点虎了。