手头只有两万块想做亚马逊，是先跑通流程还是直接放弃比较现实？

楼主这问题我太熟了，我2023年就是揣着两万块进的场，结果你猜怎么着，三个月就给我破防了。
当时也是信了"FBA才有流量"的邪，进了一批货发过去，结果选品没做好，listing写得也稀烂，广告费烧了五六千，单是出了几单，但全是亏本单。最后库存清仓，算下来净亏一万二。
不过后来我换了个思路，用剩下的钱做FBM（自发货），专挑那种大卖家看不上的长尾冷门品，比如宠物殡葬用品、特殊尺寸的零件啥的。虽然单量不大，但利润高，而且不用压货。现在每个月能稳定出个三四千美金的销售额，利润虽然不多，但起码活下来了。
给楼主的建议是，别一上来就梭哈FBA，先看看自己有没有选品和运营的能力。没有的话，两万块还是留着吃顿好的吧。

其实你想反了，两万块不是能不能做亚马逊的问题，是你能接受它多久不出单的问题。
我见过太多人拿两万块进场，第一件事就是进货，第二件事就是发FBA，然后广告烧了半个月，订单没几个，钱全压在库存和仓储费里。家人们，这行现在是真的吃现金流。
我自己的建议是，两万块打底，先拿一半出来测款，选那种重量轻、体积小、客单价在15-25美金的冷门品，发个两三百件过去试水。广告费每天控制在20美金以内，跑两周看数据。跑不出来就换品，跑出来了再加预算。
但你要做好心理准备，前三个月大概率是亏的。我算过一笔账，两万块撑死撑四个月，四个月没起色就得撤。所以别想着全职干，边上班边搞，心态会稳很多。
反正这个金额就是给你交学费的，别指望它立刻回报你。能学到东西不亏，学到东西还能赚到钱，那就是运气好了。

你这个两万块的预算，算过账吗？
我给你拆一下，注册公司加商标，算你三千。FBA头程物流，一个小箱子到美国，大概一千五到两千。进货成本按一件二十块算，两万块刨去杂七杂八的，也就够你压个四五百件货。广告费前期还得预留五千。
所以你的真实情况是：大概只有一次测款的机会，选品选错就全没了。如果这个账你算完还敢进，那我觉得可以做，毕竟创业本身就是概率游戏。
但如果你连这个账都没算过，那我劝你先冷静一个月。这行不是靠一腔热血就能赢的，我见过太多人死在第一步的选品上。

楼上说得对一半，FBA确实是主流玩法，但别把两万块想得太绝望。
我去年就是用差不多这个数起步的，不过我没做FBA，选的是亚马逊的卫星仓加自发货的组合。宝子们，重点是要找到一个特别细分的类目，竞争小到头部卖家月销才几百单那种。我做的是一款办公室桌面收纳，成本八块，卖19.9，一天出个五六单，广告费占比控制在15%以内，利润虽然不多但胜在稳。
踩过最大的雷是压货，有一次头脑发热发了500件，结果两个月才卖掉一半，仓储费都快比利润高了。现在学乖了，每次只发100件，补货周期控制在两周以内。
我觉得两万块想做出花来不现实，但想验证自己适不适合这一行，顺便学点东西，还是够用的。别指望它暴富，就当是给自己买了个副业实验课。