2026 年了做跨境电商真的会中年返贫吗？选品到底占多重要

你这个数据哪来的？80% 这个数我没见过，但方向是对的，就是比例没这么夸张。选品重要，但你说占 80% 那就矫枉过正了。前提是你得有基本的运营能力，不然好品也得做烂。
我打个比方，选品是选赛道，运营是开车。你赛道选对了，破车也能跑；但你要是个新手连方向盘都握不稳，再好的赛道也给你开沟里去。所以我的看法是选品占六成，运营占四成。
不过有一点是对的，绝大多数人确实是顺序搞反了。上来就学投流、学美工、组团队，钱烧完了才发现货不对路。我那款厨房收纳架，2025 年初选的品，没投一分钱广告，靠自然流量就出单了，就是因为竞品少、需求明确。反过来我朋友做瑜伽裤，砸了 10 万投流，现在还在清库存。

姐妹们，我 2025 年年初开始做亚马逊，选品这块真的踩过大雷。第一个品是那种网红爆款，看着销量好得不得了，结果我上架的时候已经烂大街了，广告费烧了 8000 多刀，单量还是个位数。后来学乖了，选了个特别小众的手工工具配件，竞品就 20 来个，上架第二周就开始出单了。真的，选品这个东西，你用心挖能挖到宝藏，图省事追爆款大概率踩雷，我到现在都记得那种看着库存发呆的感觉。

我也亏过，不是选品的问题，是物流没跟上。2024 年底我有个品突然爆了，日订单从 50 冲到 400，结果货发不出去，物流时效从 15 天拖到 25 天，差评一波直接被打回原形。那批货我压了 20 万。
所以我想说，选品再重要，你供应链端不配合，照样白搭。我见过太多人选品选得好好的，结果死在物流时效、死在断货、死在仓储费上。你要做跨境，选品之前先把物流成本算明白了，不然利润表都是虚的。
我这边有个客户，做家居小家具的，选品数据特别漂亮，结果运费比货值还贵，做了 3 个月就退了。选品不能只看产品本身，得把它放到整个供应链里去算总账。

楼主这问题问得我有点破防。我也见过那种人，40 多岁被裁员，拿着赔偿金冲进电商，以为能翻身。结果呢？选品拍脑袋，看什么火就上什么，货到了发现全是红海，价格战打到没有利润。
选品这东西说难也不难，就是反人性。你得忍得住不追爆款，得耐得住寂寞去挖那种小众、搜索量稳定、竞品少的类目。我有个品就是选了个特别偏门的东西，宠物临终护理用品，你猜怎么着？竞争小到离谱，客单价高，复购率还行，做了一年稳稳的。
反正我身边做电商亏钱的，十个里面有八个是选品乱来的。剩下两个是运气不好，那没法子。