2026 年了 Shopee 还能做吗？一直在观望，现在入场晚不晚

楼上说得对一半，有供应链确实重要，但也不是没供应链就完全做不了。
家人们，我 2025 年初入的坑，启动资金 5000 块，做的是马来站女装配饰。没有工厂资源，就是从 1688 找货，但我专门找那种设计感强但客单价低的小众款，和别人打差异化。前两个月只出了 200 单，差点想放弃，第三个月突然有个款爆了，一口气卖了 1400 多单，纯利差不多 8000。
运气占很大成分，但没执行力和选品眼光也接不住这运气。现在的 Shopee 不像以前那样随便做做就能成，但只要你愿意研究数据、每周复盘、持续上新品，还是能跑出来的。反正我自己还在坚持，没有要退场的意思。

这事我也想问，我都观望两年了，越看越不敢动。我堂弟 2023 年入的场，那时候真的闭眼上架都有单，一天能出四五十单。现在他跟说我，单量还是有的，但利润砍了一半还多，平台活动你不参加就没流量，参加了就是给平台打工。
我觉得关键看你手里有没有供应链优势吧。我自己是做小家电周边的，工厂就在义乌，拿货成本能比市场价低 15% 左右。如果不是有这层资源，我可能早就放弃了。你要是没有货源优势，纯靠 1688 拿货，真不建议现在进场，卷不过那些有工厂背景的大卖。

这个其实没那么复杂，姐妹们，红利期确实过了，但"能不能做"这个问题永远有人在问，也永远有人在做。
我 2025 年下半年做的台湾站，主营家居收纳。前三个月一直在踩雷，选品靠感觉，结果压了一堆货，亏了 4000 多。后来学乖了，老老实实用平台的数据分析工具看搜索趋势和竞品价格，慢慢调整了选品方向，把重心放在"轻小件 + 高复购"的品上，比如那种多功能挂钩、桌面理线器之类的，运费低、利润空间也还行。
现在每个月能稳定在 8000-10000 人民币的利润，不算多但胜在稳定。我的经验是：别贪大，专注一个小类目做精，比什么都想做要强得多。另外一定要留足 20% 的利润空间给活动和优惠券，不然根本跑不动。我觉得宝子们真要入场，先想好自己能不能接受前三个月的零收入甚至亏损期。

我懂你这种慌，我客户里有不少是做 Shopee 的，最近也常来问我税务和资金上的问题。
补充一个很多人忽略的点：2026 年平台对卖家的资质要求越来越严，尤其是跨境店，注册主体、税务信息都要对得上。以前个人身份随便开店的日子已经过去了。你如果还是想用个人身份注册，很多站点已经走不通了，得用企业执照。另外，收款账户和提现也要注意合规，别为了省事用一些不正规的通道，后面对账和报税会很头大。
我的建议是，决定做之前先花点时间把公司注册、店铺资质这些基础事项搞清楚，不然等你做到一定规模，回头补手续会非常折腾。其他的他们楼上都说了，选品、运营、物流那些，自己多刷帖多试错吧。

我也亏过，2024 年 3 月兴冲冲开菲律宾站，备了两万块的货，结果前三个月光广告费就烧掉 8000，出单全靠亏本秒杀撑着。那会儿真的怀疑人生。
但后来复盘发现，问题出在我自己没算清账。 Shopee 的隐性成本比你想的多：6% 佣金、2% 交易费、物流费、活动折扣和免运券，这些都从你利润里扣。我算过一笔，客单价 40 块的货，到手可能只有 32 左右，如果采购成本超过 20，基本没什么赚头。
说回现在，2026 年平台确实更成熟了，不像前几年随便上架都能出单。但机会还是有的，我认识几个做得好的，共同点是对产品够垂直，比如只做厨房收纳或者只做宠物用品，靠复购和好评拉自然流量。如果你只想铺货赚快钱，那确实别来了，现在铺货模式基本死路一条。
你要真想做，先把选品和成本核算搞明白再投钱。