2026 年TikTok Shop东南亚站到底行不行？新手首站选泰国还是印尼？

这事我也想问，身边一圈人 2025 年冲墨西哥和中东的，现在都在往回缩。说回东南亚，我觉得大家忽略了一个问题，就是利润天花板。
我做品牌出身，手里有个消费电子小品牌，2024 年跟风上了印尼站，第一年确实有量，但 2025 年慢慢发现复购率跟国内电商没法比。东南亚消费者对品牌忠诚度低，谁便宜买谁，这对做品牌的人其实是消磨。后来我把重心转回泰国，做中高客单价（30-40 美金）的垂直品类，反而活得好一点。
如果你只是短期想赚快钱，东南亚没问题。但如果你手里有品牌梦，我劝你东南亚和欧美同步布局，别把全部身家押在低价市场上。2026 年 TSP（TikTok Shop Partner）的门槛也在提高，官方更扶持能带来内容的商家了。

这个其实没那么复杂，我小卖家一个，2025 年初开始做泰国站，启动资金比你还少，2 万出头。
我的看法是别纠结选哪个国家，先看你自己能搞到什么货源。我做的是小家电周边，国内 1688 拿货，泰国那边客单价能翻 2.5 倍左右。选泰国纯粹因为物流方便，海外仓发货两天能到曼谷。
给你算笔账，我第一款产品卖 19.9 美金，成本 5 美金，运费加佣金大概 4 美金，一单利润差不多 10 美金。听起来不错对吧？但前两个月基本没单，全靠发短视频熬。第三个月有一条视频跑了 50 万播放，两天出了 400 单。
哦对了，别信那些说"随便发发就是流量"的，2026 年内容门槛比前两年高多了，没有差异化内容基本没自然流量。

楼上说得对一半，但楼主预算 3 万就别想那么远了。我直接说我的感受，2025 年 5 月我开了菲律宾站，赶上雨季单量还行，结果被退货率搞破防了。
菲律宾那边 COD 单特别多，货到付款不取件的情况你懂吧，退货率能到 15-20%，一来一回物流亏死。你要是先做菲律宾，建议把 COD 关掉或者只开部分地区。
我的建议是做马来西亚，虽然单量不如印尼菲律宾，但退货率低，买家素质高，对新手友好。我做马来的一个 3C 小配件，月利润稳定 3000-4000 马币，够付房租了。首站真不用追求最大蛋糕，先保住本金活下来再说。

我懂你这种怕亏的心态，我 2024 年带一个小团队试东南亚的时候也慌，3 万块听着不多但亏起来真的快。
说点数据给你参考。2025 年 TikTok Shop 在东南亚的 GMV 增速其实已经放缓了，不像 2023-2024 年那种爆发式涨。但印尼和泰国的单量基数还是稳的，尤其是印尼，人口在那摆着。我当时做印尼美妆个护类目，客单价大概 9-12 美金，第二个月就出了日均 80 单，不过利润薄，扣掉佣金和物流基本就是走量。
新手 2026 年入局，我建议你谨慎选品。不要一上来就冲服饰那种红海，找那种有 TikTok 内容属性、适合短视频展示的小件，比如厨房小工具、收纳、美甲贴纸之类。泰国我觉得比印尼更适合新手试错，物流时效短一些，退货率相对低一点。
关键提醒，2026 年 TK 官方对东南亚本土店查得严了，不要买店，自己注册最稳。这个坑很多人踩，被封了钱直接冻在里面。