在 Temu 开了一个月店，真实体验和我想象完全不一样，同行来说说

我也亏过。2024 年的时候赶上 Temu 第一波红利，赚了点钱，然后飘了，大批量备货，结果一个品被平台下架，压了 20 万的库存。现在想想，这平台的规则说变就变，你根本没法做长期规划。
你要想清楚自己做 Temu 是为了什么。如果是赚快钱、清库存，那可以试；如果是想做品牌、积累用户，那趁早别浪费时间。平台的流量是平台的，用户永远不可能是你的，你在这上面做品牌就是给平台打工。

这个其实没那么复杂。我做工厂的，给几个平台都供过货。Temu 对我们工厂来说就是个清库存的渠道，你把亚马逊卖不动的、尾货的丢进去，能回多少是多少。
你如果本身没工厂，纯靠 1688 拿货去 Temu 卖，那利润率基本被压没了。我们工厂自己出，成本可能 5 块的东西，Temu 核价压到 8 块，我们还有 3 块利润空间。你从 1688 拿可能要 7 块，加上物流仓储，基本白干。
所以你要么找源头工厂拿货（1688 上很多支持一件代发但价格高），要么干脆选一些冷门小类目，大卖看不上的，价格没那么卷。

楼上说得对一半，Temu 这平台本来就不是让你赚利润的，它是让你走量的。
我去年年底进去的，第一个月出了 400 单，一算利润，赚了 87 块钱，真没骗你。但第二个月开始你摸到门路了，比如选品避开大件（运费吃死你）、找那种小件轻的（手机壳、发圈、小工具），利润率能到 10% 左右。
你这 20 个品出 60 单其实还算正常，问题是 Temu 的核价机制，你定价不能比 1688 高太多，不然直接不给你流量。我前期有个品定价比工厂价高了 3 块，直接被压到 48 小时没曝光，绷不住。
反正第一个月就当交学费，别指望赚钱。你要是资金紧张，现在撤还来得及。

我去年 11 月入场，当时备了 3000 件手机支架，成本 8 块一个，Temu 核价给了 12 块。第一个月日均 50 单，利润 200 块/天，看着还行，但第二个月开始同行降到 11 块，平台直接要求我降价到 10 块，不降就降权。
我的结论是：Temu 适合那些供应链极强、能把成本压到极致的人。你如果是小卖家，偶尔出几单可以，但想靠它养活自己，风险很大。数据上，2026 年 Temu 卖家的平均净利润率大概在 5-8%，而且波动很大。
你自己算算，一个月出 60 单，客单 10 美金，也就是 600 美金营业额，按 5% 利润率也就 30 美金，连电费都不够。我建议你先跑通流程再决定加不加大投入。

其实你想反了。很多人觉得 Temu 没利润就不值得做，但它的价值在于现金流周转极快，回款比亚马逊快多了。
我朋友做 Temu 半年，月销做到 40 万人民币，利润只有 3 万左右，但资金周转大概 20 天一轮，比亚马逊 60-90 天的回款周期舒服太多。他拿这些钱去滚更多品，规模就起来了。
还有个事提醒你，2026 年 Temu 对 VAT 和税务合规查得严了，你如果走半托管模式在欧洲站点卖，VAT 不注册的话资金会被冻结。别想着小金额不申报，平台现在直接代扣代缴，你跑不掉的。

我懂你这种慌。我 2023 年就开始做跨境，亚马逊做了三年多，去年底也去试了 Temu。跟你说个真实的：我第一款产品上了 15 天，出了 3 单。我当时也怀疑人生。
后来发现问题是出在图片上。Temu 前台是低价 + 图片轰炸，你主图不够"炸"根本没人点。我把主图从白底图换成了场景图加卖点字，曝光直接翻了 5 倍。上个月那个单品出了 2000 单，但利润确实低，一单就 1-2 块。
关键是 Temu 的备货模式，它是全托管，你发货到平台仓，后面定价、运营、售后都是平台管。你基本就是个供货商，别指望做品牌或者积累客户，资金回来了就赶紧做下一个品。