真实做 Shopee 越南站的人说说，这市场还有救吗？白嫖党多不多？

我懂你这种慌，两年前我也是这么过来的。我工厂给越南几个大卖供货，自己也在 2024 年开了一个店铺试水，亏了三个月，然后关掉了。
从供应链角度看，越南站能做，但你要么做极致低价走量，要么做设计款吃溢价，中间价位段最尴尬。我工厂那边看到的情况是，2025 年底开始有不少中国卖家撤出越南站，但留下来的反而活得更好，因为便宜货被淘汰了一批。
你要是还想继续，建议你重新看下自己的选品和利润结构，别光盯着退款那点事。能撑过一年的越南站卖家，基本都能守住自己的位置。

你这数据靠谱吗？半年做到月销 3000 单，利润薄还来说被白嫖，我有点怀疑你算没算明白账。
我做泰国和越南两个站六年了，越南月销平均 8500 单，退款率控制在 6-8% 之间。你说白嫖多，我承认，但你说利润薄，那是你运营问题不是平台问题。我客单价 12 万盾左右，毛利率 28%，扣掉退款和广告差不多 18% 净利。
核心在于你要学会利用 Shopee 的卖家保护中心，聊天记录、发货视频、称重照片全部留存，申诉时一次性丢上去，胜率能到六成。另外越南买家吃"返现"这一套，你在包裹里放一张好评返现卡，金额不用多，1-2 块人民币就行，能挡掉不少恶意差评。
2026 年越南站竞争比三年前激烈了，但还没到没法做的程度。你先把售后流程跑顺了再说利润的事。

这个市场不是不能做，是你要接受它的玩法跟欧美完全不一样。先说结论：越南是 Shopee 里单量天花板最高、客单价最低、售后最无语的站点，没有之一。
我 2023 年底入场，前三个月被白嫖了差不多 4000 人民币的货。最离谱一次是买家发视频说空包裹，结果仓库退回的包裹封口胶带是反的，明显被拆过。申诉了三次，平台还是判退款。
但后来我想通了，把客单价压在 8 万盾以下（约 22 块人民币），利润控制在 15% 左右，然后把退款率算进成本里，相当于每单默认亏 3% 给白嫖党。这样做了一年多，反而稳定了。你现在 3000 单如果利润薄，大概率是选品出了问题，越南人吃款式不吃质量，你按欧美标准选品肯定亏。
反正我是打算继续做，毕竟单量摆在那，工厂那边压价空间也大。你要是受不了退款那个气，趁早转别的站。

姐妹们看我看我！楼上两位说得都有道理，但我要补充一个宝藏细节。
我去年从马来站转去越南站，一开始也是被仅退款搞到崩溃，后来发现一个歪打正着的点：越南买家对"直播砍价"特别上头。我在店铺主页挂了每周两次直播，也不需要你多会说，就把产品拿手上转圈展示，标个"直播专属价"降 2 块，下单率涨了 40%，而且直播来的单退款率低很多，因为买家觉得跟你"认识"了不好意思薅。
踩雷的是千万别碰 3C 配件，耳机壳手机膜那种，越南同行卷到 9 块 9 还包邮，退货率还高。宝藏类是那种偏家居的小物件，比如餐具、收纳盒，客单价低但退货率只有 3% 左右。
反正我现在越南站月销 5000 单，利润比当时马来站还高一点点，姐妹们可以试试直播这条路。