2026 年了，还有人敢在 Temu 上囤货吗？做了两年我劝你先想清楚这几点

我也亏过，真的会谢。2024 年 8 月看 Temu 招商说家居类目蓝海，我一股脑发了 3 万块钱的货（收纳盒和厨房小工具），结果定价权根本不在你手上。平台那边活动价一压再压，你的供货价从 15 块砍到 9 块，你不接受就下架。我那批货最后利润算下来倒亏 6000 多，库存现在还堆在仓库。
家人们，如果你是想靠 Temu 快速清库存或者测试新品，行。但你要是打算长期靠它养家，真的想清楚。它本质就是个供货平台，你连定价权都没有，更别说品牌了。我 2025 年下半年开始把重心挪到 TikTok Shop，虽然麻烦点，但至少利润自己能算明白。

我懂你这种纠结，我当时也是看网上骂声一片，犹豫了俩月才上的。
我的体感跟楼上不太一样，可能因为我选的是宠物用品类目，客单价低但复购高。2025 年 3 月上架，备货 1 万左右，第一个月就出了 300 多单，虽然单价才 6 美金，但退货率很低，算下来每月能落袋 2000 多人民币。姐妹们如果要做，建议避开那些大路货（手机壳、数据线），真的卷到没边。
对了，提一句：Temu 的核价逻辑是看同款全网最低价，所以我后来学会了一个笨办法，专门找那些别家没有的小众款，哪怕利润薄，至少能守住价格。反正今年我还在做，赚不多，但也没亏。

这个其实没那么复杂，就是一条：你把它当清库存的渠道，别当主业。
我认识的工厂老板，2025 年靠 Temu 半年清了 20 万库存，回款快，虽然单价低，但总比压在仓库强。反过来，我见过有卖家非得在上面做品牌，结果被平台活动价搞得心态崩了，最后清仓离场。平台逻辑就是这样，它要的是极致性价比，不是你的品牌故事。
补充一下楼上，楼上说的选品思路我同意，但关于定价权我得说一句：全托管模式下你确实没话语权，但如果你走半托管，自己管物流和定价，利润空间其实能拉回来一点。只是操作门槛高，得自己搞海外仓，新手别轻易碰。反正我现在的策略就是：主力放在独立站，Temu 只用来处理滞销款。就这样。