深圳做TEMU正好一个月，前面半个月每天几单，差点想放弃。结果上周一个品突然爆了，从个位数冲到一天一百多单，打包到凌晨三点。结果就爆了两天，今天一看又凉回个位数了。广告费花了不少，货也备了一堆，现在整个人都是懵的。有没有人遇到过这种爆单后急速凉凉的？到底是我品的问题还是平台机制就这样？
4 Answers
其实你想反了，爆单后凉凉未必是坏事。
我是做财务合规的，见过太多TEMU卖家死在爆单上。你想想，爆单那两天你收款可能多了几万块，但你的进项发票、报关单、物流凭证都齐吗？TEMU现在对卖家的税务合规查得越来越严，尤其是深圳这边，很多卖家爆单后被平台要求补缴增值税，甚至因为供货单和回款对不上被冻结货款。
我有个客户，去年也是爆了一个品，月销冲到 30 万，结果月底一算账，利润全被罚款和补税吃掉了，还倒贴了两万。他的问题就是采购没拿全发票，不能抵扣进项。
所以你现在凉下来，反而有时间把供应链票据理一理。尤其是你在深圳，走的是9610还是9710报关，这个会直接影响你的退税资格。别等下次真爆了再手忙脚乱，那才是真过山车。
我懂你这种慌，上上下下最折磨人。
爆单后凉凉在TEMU太正常了，这平台的核心逻辑不是让你一直爆，是让你当炮灰去试品。它把流量像撒饵一样撒给你，看你这个品能不能扛住评分和退货率。扛住了，后面会慢慢给你加量；没扛住，直接换下一个品试。
所以你这一个月的经验其实没白费，至少证明你选品方向有戏。前提是你爆的那两天利润率是正的，不是亏本赚吆喝。如果利润本来就薄，那凉了反而是好事，不然爆得越多亏得越多。
我自己的经验是，TEMU要做就是多铺品，别指望靠一个品吃饭。我现在手里稳定出单的有四个品，每个都是经历过一轮"爆了又凉"才活下来的。你把这个月的数据复盘一下，看看爆的时候是什么关键词带来的流量，再围绕这个方向多上两个变体，比死磕一个品强。
楼上说的有点道理，但TEMU这个爆单凉凉你压根不用太当回事，这平台比抖音还神经病。
我跟你情况差不多，五月份有个露营灯突然爆了，一天 170 单，我tm高兴得连夜去华强北又拿了 500 个货。结果第三天直接归零，后台数据给我看麻了。后来问了个做了两年的老哥，他说这是买手在测款，给你一波流量看你能不能接住，接不住或者转化率掉了就换下一批品。
你就当被平台白嫖了一波。爆单那两天利润算下来其实也就赚了 800 多，库存压了 3000 多块。现在这批货还在仓库躺着，每周交点仓储费。绷不住，但也没办法。
建议你盯一下爆的那两天的转化率和退货率，要是退款超了 5%，基本就是被平台限流了。这玩意儿比女朋友心思还难猜。
我们那边客户也是这情况
海仓刘哥•
我也经历过这种，爆单那天晚上激动得睡不着，第二天起来看数据直接凉透，真的会谢。
但姐妹这种爆单凉凉其实是个信号，说明你的品有潜力，只是缺一个稳定的流量入口。我后来是把爆过的那个品拿去做了半托管，自己投了点广告，反而稳下来了，虽然没再爆过，但每天二三十单也够吃了。
另外提醒一下，爆单的时候别急着加仓，我上次就是爆单当天补了 2000 件货，结果凉了之后库存压在仓库，现在每周都在交仓储费。你先把手上的货清完，再考虑要不要重新推。选品眼光没问题，下次应该还会爆回来。
