副业做了一年TikTok泰国马来本土店，月入两万算啥水平？有啥坑要注意？

Question

看别人分享说做TikTok东南亚本土店，一个人没团队，卖家居小百货，泰国马来都做，一年做到月入两万多。
我自己刚起步两个月，单量一直上不去。想问问过来人这玩意儿到底还能不能做？最容易死在哪个环节？

跨境老炮 阿强 · Answer

我懂你这种慌，刚开始都这样，数据上不去就怀疑人生。我做了八个月，单量稳定在日均 80 单左右，利润也就堪堪覆盖生活开销。
你问能不能做，前提是你能忍受前三个月几乎不赚钱的节奏。这玩意儿不像国内抖音，流量来得没那么猛，尤其本土店，物流周转慢，资金占用时间长。
我自己的打法是用国内 1688 的图先测款，数据上来了再让本地仓小批量补货。内容就发那种很粗糙的实拍，反而比精修图转化好，可能因为看着真实。
楼上老哥说压货的坑是真的，我也有过。补充一个：本土店注册要找靠谱的服务商，我朋友贪便宜找了个不靠谱的，店被封了保证金也没拿回来。

杨工 · Answer

我去年初跟你一样，看到别人晒单眼红，冲进去做了。前后投了四万多，第一票货发的是收纳盒，想着东南亚人爱便宜好看的东西，结果一个爆款都没跑出来。
后来换了个思路，不打爆款了，专门盯那种冷门但复购率高的，比如浴室挂架、厨房置物架这种。泰国那边人工便宜，大家不差那点小钱，但东西要看着值，质感不行直接退货。
最坑的是马来西亚，斋月前后单量变化特别大，我去年那批货压在那边两个月没动，仓储费吃了小两千。现在学乖了，每次备货只发两周的量，卖完再补，宁可断货也不压货。
反正你那两万月入，先别当目标，能活过前六个月再谈这个。

小明·学徒 · Answer

这个其实没那么复杂，就是算账的事。东南亚本土店的利润空间看着大，但你得把物流费、仓储费、佣金、退货损耗全算进去，很多人死在定价上。
我做货代见过太多卖家，货到了码头才发现运费比预期高 30%，利润直接打没。建议你找物流商的时候，一定要问清楚最后一公里的派送费怎么算，尤其是泰国偏远地区，那个费用能吓你一跳。
另外就是别只看 TikTok 官方的物流补贴，那玩意儿有时效性，过了优惠期你定价没调整，照样亏。

副业做了一年TikTok泰国马来本土店，月入两万算啥水平？有啥坑要注意？

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